同样地,实操人员对于“概念”也是天生不感冒,先入为主地认为:概念落不了地。
但概念产品和产业作为一种新生事物,虽未经验证和复制的产业,对等的优势在于谁抢得先机谁就占据先发优势,所以——成了就是远见,不成就是冒险。
相比如今炙手可热的元宇宙、数字化、人工智能,他们亮相的第一天,不也面临同样的质疑和好奇,同样的喜忧参半么?
所以,不要被新概念忽悠,但也不要错过一个靠谱的概念产业,所谓眼光差别其实是思维、认知和方法论的差别。
一、概念产业是个新生事物,要有“走着瞧”的耐心和公正。
关于概念的话题,但凡有过营销经历的人都会感同身受:
1、概念按照未来走向分为两种:一种是可以落地,一种是无法落地;
2、概念出现在受众面前时候虽然会收获质疑,但也会因为新奇特而心智占领;
3、“有概念”好过“没概念”这是一回事,所以在推广层面概念利大于弊。
4、“概念”也有生命力,也在降落过程中发展和沿革,也有落地转化比。
如果实际工作者对概念报以公正平和的心态来看,或许它就是一个在发生中的新事物新名词,不仅可能变为可实际操作的产品或产业,也可能通过落地过程不断微调和优化,最终呈现出超过今天认知的靠谱。
概念如此,概念产业也如此。
或许它今天只是脱胎于某项技术,尚未落地于具体的产品或商业模式暂不清晰,但不能就此完全抹杀掉概念产业,毕竟从概念脱胎而来,也是在不断发展和运动中的,要给新生事物时间和耐心。
拿如今已经见怪不怪的元宇宙来说,刚推出时候的目光普遍夹杂着质疑,“大度”的支持者表示愿意等一等看一看,也一度被认为是:不懂产业瞎追风。
如今又如何呢?
当然,质疑者自有质疑的连环逻辑:
1、第一次听到时候,以固有经验将其封杀;
2、当其从概念转化为产品,“落不了地”变为“长久不了”;
3、当生存周期超过预期,则变为“是否清水台型(只挣面子不挣钱)”的定论;
4、当概念产业被广泛认可之后,将其归功于市场和消费的不理性。
今天我们对营销和产业中的跟风现象嗤之以鼻,但当做“第一个吃螃蟹者”的机会放在面前,能有胆量顺势而为的也是凤毛麟角。
二、新城面前的每一条路都有两个岔路口。
之所以把概念产业和新城对应起来,也是基于新城发展的阶段诉求。
今天,大多数城市的新城发展都到了成人礼,也到了十字路口,更到了转型期。
此话怎讲?
一方面,历经了十几二十年的发展,中国各大小城市的新城一哄而上至今,往往呈现两种现状:一是或因为产业周期或因为市场时过境迁,原有的产业已不可持续需要“被替换”,二是产业发展进入新阶段,产业升级是刚性需求。
另一方面,产业升级四个字知易行难,怎么转大有讲究?
1、弯道转型:即在原有基础上的以旧换新,成本和路径可控但发展不可捉摸;
2、换道转型:摒弃原有的熟稔加入全新赛道,旧的怎么处置新的如何融入?
1、自己有想法的需要升级,虽然升级面临弯道还是换道的二次抉择;
2、自己没想法的只能试错,因为现有的道路不可复制,只能赌上运气。
彼时,从新城诉求和概念产业降落的时间诉求上,吻合且正当时。
新城需要概念产业,对和不对各站50%,但不排除挖到第一桶金的概率;
概念产业需要新城,地段成熟和产业成熟的产业区域,犯不着主动冒险。
落实到具体的对接态度上,需求越迫切对应的就是更好的合作条件和服务,新城更需要概念产业,所以各项优惠政策也是应运而生。
而“有品牌、有税收、有成功案例”的当红产业,往往只需要强势地列出自己的进驻条件愿者上钩,特斯拉最终花落上海临港的台前幕后,是不是佐证了上述这个博弈的道理?!
三、概念产业和产业概念,也要经过筛选才能落地
房地产中,关于概念一说,有概念产品和产品概念的二度细分,产业也不例外。
从字形结构的先后就可以看出:
概念产业是一个全新的产业,目前还是以概念为主,商业模式和成果转化总有一款还在路上(甚至两者一个都不成熟),更逞论经过市场检验;
产业概念则相对成熟,是基于一个产业在成型或者至少具备雏形的基础上,在特别的时间当口需要一个概念,比如推广比如申报比如建立自己的USP。
“先有产业还是先有概念”也不绝对,不能一概而论地认定为:产业俱备只欠概念,因为这般推进的风险在于——被摘桃子,毕竟相对于概念而言,产业从无到有再到成熟优化,需要付诸的时间周期和成本更为庞大。
上述“产业从无到有再到成熟优化”的漫长过程中,不仅面临着概念被各种匹配的“单对多”发展走向,产业在发展中自身所带的变局可能也充满着不确定性:
一方面,产业在自身发展中的不断精进、嫁接和跨界,产业可以找到对方也不排除其他产业在“找你”;另一方面,产业在逐步接近和降落市场的过程中,也不断根据市场的喜恶在调整和优化自身,自我蜕变的概率也不小。
只能说概念产业和产业概念各有长短利弊,也要因人而异(这个“人”是广义范畴,更多体现在园区、新城的现状和诉求),甚至没有对错,只有合适与否。
但概念产业其自身的发展阶段、走向未知、变局可能等多重属性,注定了其更适合“一个十字路口接着一个十字路口的新城”:每个路口都要二选一,每个路口都可能在试错,每个路口也可能可以曲径通幽,这是新城对概念产业更具备探索积极性的理由。
打游戏闯关,其实也有技术含量。
近两年,不断有新城亟待产业升级的窗口期出现,表面看起来是“成熟(至少局部成功的)产业不断被复制”,做得成与否其实也是概率。
但是不断在实操中呈现“成熟产业不够分(引不进来)”的愿望和现实之分离甚至背离,这时候尚在发展中的概念产业不妨作为园区或新城的补充:虽然不成熟但也具备搭配激活的鲶鱼功能。
在一个独自注定寒冷的季节,即使两只刺猬也会找到彼此温暖但不彼此误伤的相处方法。