酒鬼酒的逆境求生：从扩张到精耕的转变

摘要：

【酒鬼酒的逆境求生：从扩张到精耕的转变】酒鬼酒在2023年经历了业绩大幅下滑，营收和净利润双双下滑。面对全国化扩张的挫折，酒鬼酒选择了回归湖南大本营，转向精耕细作的策略。新任董事长高峰希望通过“品牌引领、BC联动、样板构筑和系统制胜”来重振业绩。然而，面对高库存和价格倒挂等问题，酒鬼酒的未来依然充满挑战。

正文：

2023年，酒鬼酒经历了一个艰难的年头，业绩出现显著下滑。酒鬼酒的营收和净利润均大幅下降，成为A股上市白酒企业中表现最差的公司之一。年报数据显示，酒鬼酒的营业收入为28.3亿元，同比下降30.14%；归属上市公司股东的净利润为5.48亿元，同比下滑47.77%。面对这种局面，新任董事长高峰决定改变策略，从过去的全国化扩张转向精耕细作，重点聚焦湖南省内市场。

在2023年的馥郁大会上，酒鬼酒副董事长郑轶坦言，公司当前面临许多问题，包括产品线过多、价格倒挂、库存高企等。这次大会也被称为酒鬼酒的“自黑大会”，因为公司直面内部问题，展现了解决问题的决心。郑轶表示，过去的高增长模式已经不再适应当前的市场环境，酒鬼酒需要构建新的发展动能，以品牌引领、BC联动、样板构筑和系统制胜为核心，重新赢得市场。

小编点评：酒鬼酒在过去几年的高增长过程中，确实存在一些盲目扩张的问题。一方面，全国化布局虽然带来了短期的业绩爆发，但也透支了市场和渠道的健康发展。另一方面，高库存和价格倒挂问题严重影响了经销商和公司的利润。如今，酒鬼酒选择回归湖南市场，专注于精耕细作，这是一个务实的选择。然而，湖南市场竞争依然激烈，茅台、五粮液等品牌已经占据了较大的市场份额，酒鬼酒要在这片红海中杀出重围并不容易。未来，酒鬼酒需要在品牌建设、渠道管理和产品创新等多个方面加大投入，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。总的来说，酒鬼酒的转型之路充满了挑战，但如果能够稳扎稳打，未来还是有希望的。