一边是越来越多的公园取消了门票收费，对广大市民免费开放；一边是公园城市的聒噪之风甚嚣尘上，就算受到全域静态管理的阻拦，但大兴公园土木的脚步想必——只会迟到，不会缺席。
那么，面对越来越多只投入不产出（门票收入）的公园，后面的可持续如何持续？
居安思危也罢，杞人忧天也好，公园的经营问题躲是躲不过去的。
一、要以经营思维做公园
就像人都有选择性认知，一提到公园的经营问题，最无可指摘的回避法就是：受到用地属性（非经营性用地）所限，所以两手一摊不作为得名正言顺。
公园只见雨后春笋般涌现出来，却少有人去关心未来的可持续问题！
其实，公园的市场意识早就存在，从满足周边居民遛娃和饭后散步需要，到大量人为的网红点此起彼伏，争夺眼球就是争夺客户，而争夺客户不仅是面向地域范畴的扩容，也是停留时间的长短。
那么问题来了，通过网红设施把大量人流导入，也通过内容填充来留人，最终的目的是什么呢？还不是转化为消费！
公园之于城市，从“有就行了”到“美就行了”再到“有用就行了”，终有一天要进入终极的“有钱赚才行”阶段，不能让公园成为区域财政的黑洞。
母体造血、采买消费、坪效运营，或是公园们绕不开的未来课题。
表面上看起来，商业就是公园的配套，虽然目前不能收门票，但是业主经营上还是不断上演“猫和老鼠”的下有对策：
1.0版本：门票取消后，最直接的对策就是园中园的“包厢收费”钻出空子；
2.0版本：利用各种流动设施，从被需要的水、零食、玩具、雨伞，到主动提供的纪念品、文创产品、动物投喂、活动用品，无奈杯水车薪；
3.0版本：“搞得掂”的业主方会把部分建筑物转为可经营，于是餐厅、茶馆、咖啡甚至民宿，都在蟹有蟹路地各显神通；
4.0版本：如今如火如荼的快闪、露营、音乐节，正走在尝试和探索的道路上，既然建筑物要被拷问“是否经营性物业”，原本被忽视的草坪正在发挥商业价值。
有没有5.0版本？
“全世界最聪明的”中国人，一定想得出。
说到底，公园需要商业，但占比多少——看起来是受到政策的局限，但其实是受到业主方自己主观能动性即欲望的自我束缚。
二、公园要自寻烦恼（竞争对手）
以营销的角度来看公园及其竞争市场，或是一种全新的认知法。
只有用竞品寻找和类比的方式，才可以进一步揭示田忌赛马的竞争可能：
首先，横向和市区的公园相比，找到自己的USP。
不要机械地以地段远近来界定公园的商业属性，有些短处其实是长处：假设以市中心公园和郊野公园相比，两者的所谓优劣一“眼”蔽之——表面上的“地段更好、配套更全”甚至“市口更佳”，若换位以运营思维来看，反而可以颠倒长板：
1、看似距离更远，但消费者“来一次不易”的心理，会自带停留耐心；
2、沿途配套更少，但给路人提供了“公园是个MALL”的心理暗示，公园成为一个节点和集散点；
3、周边配套更全的公园，游客本身有“出去消费选择足够多”的疏离心态，反而不利于“长时间留人聚人”，游客没有消费依赖和忠诚；
其次，纵向把同等类型（或地段）的公园进行类比，打破区域壁垒。
以近期比较流行的郊野＆湿地公园为例，看似各自守着辖区内居民客群，但有没有想过两个问题：
1、因为冠名同质化，相对地段更好的公园有无不甘，或激发了跨区导流的欲望？
2、公共公园的主要人群是亲子，家长们只会“去一个就够了，去一次就够了”！
3、相比同等竞品，“为什么选我”是一次性消费群体争夺中的核心竞争力。
第三，公园的相邻关系里，藏着被周边业态赋予的使命感。
比如位于浦东金桥的某大型公共绿地，看起来只要生态够好就名副其实，但其案和毗邻的浦东足球场、东郊高档别墅区以及未来新的商办群在空间上的关联关系，决定了其作为“金桥未来内循环”来做四位一体研究，又会得到“必须在运维上创新”的使命：
1、浦东足球场未来的人气如何延伸和利用？
2、如何为金桥新商办空间做好“营商环境＆环境营商”？
3、作为周边多种业态之一，存在内部协作、互补和竞争，公园如何超水平发挥成为“人、场、景”中的重要一环？
三、谋心在人，寻找主客双方的“协议平仓点”
既然要探讨公园的经营命题，就不得不换位思考来研究供需双方在其中的心理。
游客心理是什么心理？
1、来一次不容易，一次“玩透”势必导致居停有足够的时间预算，需要多样化消费来满足；
2、体量大不是缺点，只要内容和可消费场景匹配，“市内微度假”才是终极追求。
业主或经营者在想什么？
1、只要留人就留住了消费可能，且公园基因里的亲子属性，消费有增量但需要专项输送；
2、在做游客零售的基础上，如何结合“双减”做出定点单位的“集采”消费，让公园有稳定的收益？
3、公园的内容添加其实是“示范一种游园方式”，只要游客用脚投票，其他商家会看到商机，公园的每一块草坪都将是户外商业空间；
4、疫情未来不可预计，但“常态化安全距离”已经深入人心，如何借助户外体验的东风，做出本案“源于公园高于公园”的商业运行尝试？
市中心寸土寸金，所谓的公园其实都是名不符实，要么是从街角掏出的口袋公园，要么就是依傍居民区的街心花园，但市中心不在乎，孰轻孰重用脚投票。
倒是大量郊外环宅地边，房价更需要公园支撑，但公园又无法从房价中提成，于是“被要求漂亮还要自己花钱买护肤品”的郊野公园们，需要为自己韶华匆匆所提前布局，想好自己“外环、公共、郊野”之外的核心竞争力！
螺蛳壳里怎么做道场？
公园的生死问题，早晚会摆上台面。
评评谈谈才是ZHEN2022-08-14 09:00:00来自北京市
