客户不这么看……你说呢？

一

最近写稿子“有点烦”，盘在哪里就不说了非要类比自贸区、大虹桥，论坛小道一出就想昭告天下上海又想把地铁通哪哪了，，稀缺核心那是必须的，再配上加粗标红大字报，好像这样才能证明有多牛逼。

其实也能理解，毕竟现在滤镜和美颜几乎和衣服一样重要了。

有个期待中自己的模样，也是追求上进的表现。

好长一段时间，都陷在这种进退两难的困惑里。直到最近，和一位销冠聊到一个楼盘的看房感受。

二

“真的，我客户不这么看。”他说。

“那是你以为的卖点。”

看过不少楼盘，交流对象多是业内。也有了固定思维，从哪些维度分析它的价值，总结它的亮点，挑剔它的毛病。

对于购房者呢？

能找到地段近、房价低、又被城建规划大礼包砸到的房子，固然可贵。

如果还想小区漂亮，户型方正，赠送面积多，还负担得起，那钱包也是饿的心甘情愿。

更别说还能“坐在自家的下沉庭院看玻璃屋顶漫游的锦鲤”。

现实呢？

“其实大家在买房的选择上远没有你们想的那么多条条框框。勾勾画画，综合下能接受的通勤距离，生活半径，能接受的心理价格，可能的机会并没有那么多。”

三

一些看似非主流的买房理由，反而成为左右他们下定的关键。

很多人看房喜欢看户型图，是不是方方正正，有没有浪费空间。但真正走到样板间，改变主意的也是有的。

或者是看起来不规则的户型满足了够住够用的需求，或者是对比下价格差距选择高性价比那个而放弃了所谓的“最优户型”，或者仅仅就是看中了正对不规则户型的那片草坪。

滨江公园壹号社区实景图

对于许多二次置业的人来说，往往会选择自己熟悉的区域。于是对地段、规划的预期就显得没那么敏感。

那些滚滚而来，即便可期却需漫长等待的规划红利，甚至不如“我女儿就在隔壁”更为现实。

滨江公园壹号室外泳池实景

"Sorry，没有好看的外表，顾不上了解你的内心"。

拼眼缘这想法对看房同样适用。

或者外立面别致，或者会所设计的有特色，或者小区的植物品类多，毕竟买房买的不只是那几十平上百平的屋子，还有和它息息相关的生活。

阳光下的滨江公园壹号

还有个不容忽视的理由，则是，“我没住过”。

挤过电梯的想感受下低密度的私密性更好的，买过平层的想住跃层的，住过公寓的想体验别墅的。

尝鲜，不也是一种自我实现吗？

“真的，别着急贴标签，来看房买房的客户，心里想要啥他们明白着呢。”

四

再聊下去，就可以划重点了。

这位销冠的客户看房关注点虽不尽相同，最后选的楼盘都是同一个，它就是持续热销的滨江公园壹号，目前还有少量的精装三房公寓在售。

的消息是，它的全新叠墅示范样板间已经公开。

滨江公园壹号将推出的新品，是建筑面积约120~190㎡的叠墅，主力建筑面积在120~160㎡，主力总价预计在1000万以内。

整个外环内，目前在售的同类产品本就不多，同价格段的可以说没有。

滨江公园壹号景观一隅

而从已兑现的实景现房来看，可以说非常诚恳的还原了开发商在大本营对建筑、景观的要求。而新一期的叠墅外立面据说非常圈粉。

滨江公园壹号质感外立面

从新品的市场关注度来看，仅售楼处，公开的数据是工作日单日到访200多组。真正的市场反馈，或许要等它的开盘结果了。

而这一次，又是什么样的选择理由让许多人成为邻居呢？

“这不重要，关键是看你自己。”