[摘要] 进入8月下旬，面对即将来临的传统“金九银十”销售旺季，申城新房市场开盘量开始明显增加。
新房价涨反衬二手房价格优势
“金九银十”黄金期的到来，供需两旺的背景下，新房价格将面临新一轮上涨压力。房企上调新房价格，同时也会抬高购房者的准入门槛条件，如此一来，将拉大新房与二手房两者间的价格差。汉宇市场研究部分析师张颀表示，对于刚需置业者而言，价格的原因，将使其被引向二手房市场。同时，即使处于同一板块内的新房、二手房小区，因户型设计上存在较大差异性，也会直接将准购房群体进行分类。
在普陀长风板块内，新房以中高端产品为主，代表楼盘有中海紫御豪庭，雅戈尔长风8号，在售的主力户型为大平层产品，售价在45000元/平方米，自开盘之日起，一直成为改善型人群的选择对象；而同一板块内的二手房小区，则以房龄较长的老公房为主力，且以小户型房源为代表，售价在28000－30000元/平方米，迎合首次购房的刚需客群置业需求。从中可看出，价格、产品等一系列硬性指标，会使二手房与新房的受众群体产生差异性。
此外，从部分中介门店反映的情况看，8月过半后，无论从带看量还是成交量都有不同程度的回暖。部分中介的成交数据比7月同期上涨逾四成。成交的房源基本都是新增的优质二手房源。德佑地产市场研究部总监陆骑麟表示，到目前为止优质二手房源量仍处于相对低点，“僧多粥少”的情况导致了优质二手房源成交速度快、周期短，这类房源的价格也相对坚挺，议价较小。加上二手房业主对后市普遍看好，因此，传统旺季中一旦有优质房源挂牌，必将快速成交。
开发商中介联动“求变”
除了常规推盘动作外，对创新业务的尝试或将成为一些开发商和中介机构在今年“金九银十”所预期的新的业绩增长点。为了实现快速去化，新盘项目找一家或数家经纪公司代理销售并不是新鲜事，而近期房天下在沪推出“新房通一二手联动平台”，则将全面打通一二手联动及老带新联动的平台数据库，全面开放新房房源，由经纪人向目标客户销售新房。首批签约入驻该平台的包括215家房地产经纪公司和包括绿地集团、南山地产等知名房企在内共计10个新房项目。
记者从首批签约平台的昆山花桥板块项目可逸兰亭了解到，这个项目目前主推75－130平方米的刚需房源，只要经纪人带看成交，就可获得每套1.5万元的；即将于9月推出叠拼别墅项目的绿地海域苏河源则将额度提高到了每套2.5万元。房天下控股新房集团副总裁兼上海公司总经理赵彤阳告诉记者，目前市场成交量的20%集中在销量排名前10的项目上。~ 另外80%的份额，则分散在其他500多个项目上。这意味着单体项目价值非常高，这是当下新房市场的‘二八法则’。通过一二手联动平台，中介机构不仅可以给客户提供二手房房源，也将更有动力将优质的新房房源推荐给购房者，中介经纪人同样可以获得不错的。”不过，也有业内人士指出，由于不同的项目所给出的不同，尤其是同区域的同类房源，经纪人难免从自身利益出发优先向购房者推荐高的项目。
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