旅居孰重孰轻存争议 配套升级是大势所趋

每日经济新闻  作者：杨羚强  2012-10-10 07:36

[摘要] 上半年的市场销售数据显示，低价是旅游地产项目销售的“杀手锏”，但对很多开发周期长达十年甚至二十年的超大规模的旅游地产大盘来说，低价促销仍然只是治标不治本的办法。

上半年的市场销售数据显示，低价是旅游地产项目销售的“杀手锏”，但对很多开发周期长达十年甚至二十年的超大规模的旅游地产大盘来说，低价促销仍然只是治标不治本的办法。

一个大规模开发的旅游地产项目如果想在长达五年、十年甚至二十年内持续热销，需要具备什么要素？对很多地产商来说，暂时没有办法回答上述问题，因为在整个房地产业界，能够持续数年热销的项目不多。在有限的成功项目中，业内人士试图发掘出一些有可能指导其他地产项目热销的“成功基因”。

观点一：旅居合一才是趋势

碧桂园也许是内地一批进军旅游地产的“吃螃蟹的人”。据碧桂园内部的观点，其1992年开发的个房地产项目——顺德碧桂园就是一个泛旅游地产项目。

碧桂园集团战略发展部总经理助理王昊告诉《每日经济新闻》记者，顺德碧桂园的批客户就是来粤度假的香港客人。最开始的时候，这些香港客人也只是每周五前来度假，周日晚或周一再返回香港。但是，随后碧桂园不断增加配套生活设施，配备了五星级酒店、小型的社区医院以及面向外籍人士的优质学校，最终演变成为一个小的社区。顺德碧桂园也从最初的带有旅游性质的房地产项目，演变成吸引广州、佛山等地购房者入住的大型生活社区。

顺德碧桂园的开发模式被借鉴到了旗下其他旅游地产项目上。王昊说，碧桂园开发的旅游地产项目多少都有当年顺德碧桂园的影子。购房者最初可能是冲着旅游景观去的，但随着整个项目逐步演变成为城市化的新城镇，吸引到了周边地区的刚性需求购房者。像惠州的十里银滩项目面向的就是深圳地区的刚性需求购房人群。

事实上，除了碧桂园外，其他开发商也开始以旅居合一的产品打动旅游地产市场。

世茂房地产是国内提出旅游地产“旅居”概念的开发商。世茂集团助理总裁兼营销中心总经理蔡雪梅说，以前购房者在购买旅游地产项目时会有一个无人能解答的“天问”：旅游度假为什么一定要买房？难道喝牛奶就必须买头牛？这个问题在项目的旅游和居住双重功能实现后，不再成为问题。旅游地产的购买者不但可以将旅游地产项目作为度假用房，也可以用来长期居住。

同样接受旅游和度假合一概念的还有龙湖，其在烟台开发的葡醍海湾就兼有旅游和度假双重概念。根据介绍，这一项目去年在烟台市场的份额占到了20%以上。