2024年上半年房地产企业销售成绩解读

摘要：

【2024年上半年房地产企业销售成绩解读】2024年上半年，中国房地产市场继续调整，TOP100房企销售额有所下降，但同比降幅有所收窄。核心城市如上海、杭州和西安的市场表现亮眼。通过推出“以旧换新”活动和深入销售系统改革，房企销售情况有所改善，预计未来市场将逐步企稳。

正文：

2024年上半年，中国房地产市场依然在调整中，TOP100房企的销售总额达到了20834.7亿元，同比下降41.6%。虽然降幅较大，但与前几个月相比，已有明显改善。典型房企如绿城中国、中建壹品、兴耀房产集团等表现强劲。整体来看，销售额超过千亿的房企有6家，比去年减少1家，而销售额超过百亿的房企有44家，比去年减少了34家。

一线城市，如上海，继续在市场中扮演重要角色。2024年上半年，20家代表房企中，有54%的销售业绩来源于二线城市，虽然有所下降，但仍是主要贡献来源。一线城市的销售贡献率增加了2.5个百分点，达到30.4%。上海的销售贡献率最高，并且增长最快。杭州和西安的市场表现也很出色，分别排在第二和第三位。房企在这些城市集中了大量资源，确保了较高的投资回报率。

为了加快销售回款，房企推出了“以旧换新”活动，并不断升级销售系统。例如，招商蛇口在“618”期间推出了特价洋房和无忧以旧换新活动，而建发房产则为参与活动的客户提供了最低折扣价格和物业费补贴。铁建华南公司深化了营销市场化改革，通过每日盘客、每周分析客户和竞品、每月部署销售节奏等方式提高销售效率。

小编点评：从数据来看，2024年上半年房地产市场虽然依然在调整，但整体形势有所好转。特别是一线城市如上海、杭州和西安表现出色，成为市场的亮点。一方面，这些城市经济基础好，人口吸附力强，具备长期发展空间。另一方面，房企通过推出“以旧换新”活动和不断优化销售系统，提升了销售效率。此外，政策的逐步落地也在一定程度上提振了市场信心。未来，随着政策的进一步落实和市场环境的不断优化，房地产市场有望逐步企稳。

然而，我们也需要注意到，市场修复的节奏仍取决于居民收入预期的改善。目前全国新房市场短期内可能仍处于筑底阶段，去库存压力较大。在此背景下，房企应继续加强促销力度，抓住政策利好的机会。同时，各地的国企收储未售新房和收购存量土地等政策措施也需加快落实，以帮助房企加快资金回笼，实现更稳健的发展。总的来说，房地产市场依然充满挑战，但也蕴含着机遇，需要各方共同努力，推动市场健康发展。