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楼市丨北京楼市,买家都太牛了

土神网2024-03-21 09:13:36来自北京市
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一点面子都不给,现在的买家,都太牛了。
一位粉丝要卖房,约在昨晚谈价,让我帮他去谈。这套房是西城的一个占坑房,朝南的小开间,次顶层。在整个小区户型里,还是很优质的。
虽然眼下成交量起来了,但是我们很明白,这个成交量,完全是用低价换来的。所以姿态很低,差不多就卖了。
因为这位粉丝要换房,便宜卖便宜买,整体上也不吃亏。因此对价格并不是特别计较,没有划定底线,非要X万以上才能卖。
年后这个小区还没有成交。我们只能参考去年下半年的成交价,在这个基础上再打个折。次顶层最好的房子,报价360,几乎比所有挂牌房源都低。
粉丝的心理价位是350,谈得好340也能卖。只要有诚意买,再低一点也不是不可以。这个姿态够卑微了。
在谈判之前,中介传话说,客户最多出330。我们想着这有戏啊,他加一点点,我们再让点,这不就成了嘛。
事实证明,我们太单纯了。买家那叫一个穷凶极恶。到了现场,中介把买卖双方分开沟通。
过了一会,中介来传话说,买家改口了,只能出320,一分钱也不加。褒贬是买家,我们期望值不高。
但凡买家拿出态度,给我们个台阶下,至于价格多少,可以坐下来谈。
中介轮番上场,给买家做思想工作,磨了两个多小时,说只要你愿意加一点点,哪怕是5000块钱,这事就成了。
磨到最后,买家还是很决绝,一分钱不加,还提了个苛刻的条件,按揭贷款,要三个月周期
这哪是谈判,这是通知。得完全按照对方的意思来。买家说一个数,不签就走人。完全不给台阶下,不给房东面子。
这位粉丝真正在乎的不是价格,而是坐下来,当面谈的理由。眼看着谈不成,只能放人,直到人走了,我们才看清买家的背影。
是一对情侣,人看着很友善,但事儿做得是真绝。没办法,粉丝只能再下调挂牌价,等待下一位有缘的客户。
杭州的二手房已经彻底解除限购,现在只有北京上海坚守阵地。市场的预期,是一线城市也会彻底放开。
但是很明显,操盘手和大家想得不一样。
有没有效果是一回事。现在的问题是,政策的力度、频次都不及预期。看目前这个架势,不到要断气,是不会轻易放开的。
现在是以价换量,出了三月,只要还没有重磅政策,量价齐跌是大概率事件。去年的小阳春只坚持了一个月,到四月就凉凉了。
今年成交量攀升的势头,没有理由持续更久。这么说,并不是我们看衰北京楼市,相反我们坚定看好,只是目前确实很难。
想要卖房的房东,珍惜眼前人。总不能为了尊严不要钱。(全文完)


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