所谓精准营销，一定经不起推敲
因为结果导向，桌面推理的可行在实战中一定会有偏差；
即使方法、范畴、做法都完美，但同一区域客户厚度有限，也会呈现效果递减的结果，“一茬不如一茬”能算精准营销的有力论据么？
这些年市场的风向变化，在一线操作的那些老戏骨都明显有些【我的成功无法复制，但我的失败可以复制】，所以那些所谓的经验只能成为原则，在实际操作中一定因为细枝末节的参差，而需要局部变异。
甚至，今天在小范围的认知中，认可不认可精准营销（这种理论）的存在，已经成为界定实战型和纸上谈兵者（内行和外行）的区别。
一波未平一波又起，精准营销遭遇围剿的时候，又有人提出了精准传播，当然出发点一定无罪——
在传播效应逐步式微的今天，“每一分钱花在刀刃上”，心情可以理解；
“我花广告费，效果被周边共享了，客户被拦截了”，抱怨可以体谅。
正因为如此，至少揣测了两个可能的结果：
★其一，广告费的浪费不仅存在，而且普遍存在；
★其二，面对更野蛮的截客问题，客户用情专一，是个大课题。
于是，那些美好的夙愿看起来有些太过挑剔——
☞Step1:客户不远万里来我这里；
☞Step2:客户两眼不看竞品直接来我售楼处
☞Step3:客户一见钟情马上下单，转化率100%
心情可以理解，做到却是很难，但作为服务者断不能嗤之以鼻。
提升推广费的KPI，不仅是寄望于敬业教育的“只有勤永在”，还真可以通过技术手段来进行强化。
对广告而言，今天产品供给的丰富已经到了强行收看的地步，受众关注热忱的下降，是对广告内容竞争加剧的一种要求：一眼不看没办法，不看并且不认同，却是我自身的问题。
有句话来自某开发商：
“优点是自我吹嘘的，缺点是对手诽谤的，只有特点才是自己的。”
一语中的，对于这句话的认同来自于金主自己，终于想明白了推广费用是无法彻底锊干水分的，但尽管如此，一个项目在传播中，适当地绕开被咸猪手还是有可能的，关键是企划业者自己先找准自己项目的那个特点，特点是间隔对手的充分必要条件。
特点未必是优点，在几个项目近距离铺陈过程中，共性优点未必加分，但个性特点一定可以找到“反话正说”的原始素材。
广告投放当然不能诋毁竞争对手，但传播可以根据自己特点来设置标准，而标准的设置：（1）自己设置标准见仁见智，只是为了和“就是这么想”的受众实现审美观或价值观的统一，俗称对眼；（2）自己设置标准，不需要张三李四甚至广告费的“统一价值观”确定。
真实案例：某区域三个楼盘，各种外部配套自然差不多，今天的产品若是能分出三六九等，是对于上海开发水平的亵渎，因为“你连抄都抄错”，这是何等侮辱，但项目具备两个特点（至少一个优点一个特点）——
▌特点是：三房配比超过90%，周边是中庸的两房三房平均分
▌优点是：距离区域内景观资源最近，按照策划语言叫做“景观牌”
因为有了特点加优点，自然不能容忍价格的比肩保守。
也对，优点是要通过溢价实现的，否则服务者有罪。
于是，假设“消费者会看广告”，你肿么做？
选项是策划推诿给设计，因为“画面要限度放大景观优势哦！”
也对，但关于三房社区，却是设计无法设计出来的一个想象空间。
按照“过桥（或绕道）式传播”的要求，可以按照如上的标准设置做如下拆解：
关于排，设置选择排的N多要素素描，比如“刚需&改善的一到到位者、单价多1000的景观加量、景观对生活品质的量价关系”等等，N年前那句“1000万上海人的选择”引发关于排外的争议，但从策划角度来说，这种排他性就是设置标准，或者是在素描目标消费者，至于最后“有多少上海人&多少非上海人”成为消费者并不重要，但如果最终成交的配比——前者（占优）是合理，后者（占优）是惊喜，或者说后者才是策划的真正目的。
关于三房社区，因为对手是中庸的户型配置，那么一定要把这种看起来的偏执说成是故意而为之，当然这个需要合理解释，看逻辑推理：
上海房价高是现实，OK→
因为房价高，少换一次房就是节省，OK→
能够延长刚需者婚房的使用寿命就是复合消费者利益的，OK→
三房只要户型设计是合理的，是可以完成“延长住宅生命周期”，OK！
再来看活动和渠道——
因为景观排，所以原则上“体验感”丈量位置、景观的载体和平台，所有的活动原则上以户外为主，样板房以正对景观为主（设置设计一套看不到景观的房源来反衬两者视野上的天差地别）。
因为三房社区，在样板房和说辞中，要强化“多一个空间”，而这可以推理出“多住一（几）个人，多一个非刚需使用功能，多一代人关爱”等等，总之多一个可能。
渠道建设中，同理。
三房和景观房，都是一种介于生存之上的生活，尽管这种一步到位是途中型的，而非型的，但面对未知的未来，有些改善可能就是改善。
于是，渠道设置中，要根据“三房是两房消费者的升级版，景观房是有房即可者的升级版”，这将衍生两种客户，一种是改善，一种是刚需兼容了改善，即所谓的“简陋型一步到位”。
回到那句话：优点是自我吹嘘的，缺点是对手诽谤的，只有特点是自己的。
对策划人员而言，不成功的原因有两个：
一是分不清那个是特点，二是面对特点无法“翻译”。
精准传播无法量化，但局部差异造成的谬之“几”里是存在的，但这就是开发商的钱啊，钱啊，钱啊。
评评谈谈才是ZHEN2017-03-01 18:53:02
