一
买房的人都看什么？
看规划，看地段，看交通，看配套，看物业？
直到最近，和一位销冠聊到一个楼盘的看房感受。
二
“真的，我客户不这么看。”他说。
“那是你以为的卖点。”
看过不少楼盘，交流对象多是业内。也有了固定思维，从哪些维度分析它的价值，总结它的亮点，挑剔它的毛病。
对于购房者呢？
能找到地段近、房价低、又被城建规划大礼包砸到的房子，固然可贵。
如果还想小区漂亮，户型方正，赠送面积多，还负担得起，那钱包也是饿的心甘情愿。
更别说还能“坐在自家的下沉庭院看玻璃屋顶漫游的锦鲤”。
现实呢？
“其实大家在买房的选择上远没有你们想的那么多条条框框。勾勾画画，综合下能接受的通勤距离，生活半径，能接受的心理价格，可能的机会并没有那么多。”
三
一些看似非主流的买房理由，反而成为左右他们下定的关键。
很多人看房喜欢看户型图，是不是方方正正，有没有浪费空间。但真正走到样板间，改变主意的也是有的。
或者是看起来不规则的户型满足了够住够用的需求，或者是对比下价格差距选择高性价比那个而放弃了所谓的“最优户型”，或者仅仅就是看中了正对不规则户型的那片草坪。
对于许多二次置业的人来说，往往会选择自己熟悉的区域。
于是对地段、规划的预期就显得没那么敏感。那些滚滚而来，即便可期却需漫长等待的规划红利，甚至不如“我女儿就在隔壁”更为现实。
"Sorry，没有好看的外表，顾不上了解你的内心"。
拼眼缘这想法对看房同样适用。
滨江公园壹号叠墅产品外立面实景
或者外立面别致，或者会所设计的有特色，或者小区的植物品类多，毕竟买房买的不只是那几十平上百平的屋子，还有和它息息相关的生活。
还有个不容忽视的理由，则是，“我没住过”。
挤过电梯的想感受下低密度的私密性更好的，买过平层的想住跃层的，住过公寓的想体验别墅的。
尝鲜，不也是一种自我实现吗？
“真的，别着急贴标签，来看房买房的客户，心里想要啥他们明白着呢。”
月月2019-03-15 11:36:52
