3天发了100亿 你有没有拿到房企自救红利

冬天终究会过去，春天一定会到来，但总有人熬不过冬天。

疫情对房地产的冲击正在显现，救市成为当务之急。

疫情发生后，各地出台政策稳楼市，帮助企业渡过难关。

无锡、西安、上海、浙江等十六个省市，相继推出了各类涉房支持政策，从暂缓土地出让金、暂缓贷款偿付等多个维度，给予了房地产企业极大的关怀和支持。

2月12日，西安市自然资源和规划局发布10条政策，提出疫情防控期间，新出让土地原则上可按起始价的20％确定竞买保证金，出让合同签订后一个月内缴纳土地出让价款的50％，用地单位出具承诺书后，余款可按合同约定分期缴纳，缴款期限最长不超过一年。

同日，上海发布《关于全力应对疫情支持服务企业发展的若干土地利用政策》提出，受疫情影响，未能按土地出让合同约定缴付土地价款和交付土地的，不作为违约行为，不计滞纳金和违约金，受让人可以向出让人申请延期缴付或分期缴付，疫情解除后签订补充出让合同调整土地价款缴付方式和期限，交地时间相应顺延。

12日晚，无锡市政府发布《关于应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情保障城乡有序建设的政策意见》，政策主要包括，放松预售资金监管(可提前支取购房款)和预售制度(完成25%以上投资即可)，个人住房贷款有序投放，困难企业房产税、城镇土地使用税减免等。意见要求，对房企不得盲目抽贷、断贷、压贷，缓解企业流动性困难；楼栋完成25％投资额即可预售；不能按期开竣工的，开竣工时间相应顺延等。

浙江省也发布支持政策，涉及保障疫情防控建设项目用地等六大项举措，并在有效期方面规定至疫情解除后再顺延3个月。

此外，各地房地产行业协会也纷纷发问，呼吁政府从信贷、购房政策等方面给予房企支持。

易居研究院智库中心研究总监严跃进对东地产表示，类似建议具有很强的放松导向，涉及方方面面，客观上有助于房企预售工作的更好开展，既有助于销售业务的推进，也有助于资金的快速回笼。

面对当前行情，各家房企也纷纷出台措施，展开自救行动。

鉴于当前各地销售中心关闭，恒大、中海、富力、东原等房企采取线上销售方式，推出“无理由退房”以加大线上推盘和锁客力度。

恒大抛出了组合利器：价承诺（至5月10日），并将之转化为全民营销策略，意图锁定更多签约，提前抢收。

在恒大打出的这套组合拳里，有一套可以让所有人获利的政策：兼职销售员每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证，就能获得10元的奖励；所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证，还可获得5元的奖励。同时，兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后，如果成交1套，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套奖励不超过2000元，如果成交两套就能获得4000元推荐奖。

据了解，“恒房通”最近三天新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人，其中83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。截至目前，恒房通平台已累计发放和奖励共计近100亿元。而恒大的各项销售数据呈现爆发式增长，其中客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购的一个楼盘达到870套。

东原集团是市场上搭建线上售楼处并实现销售的公司之一。从1月28日开始，东原集团各项目通过房天下、乐居、抖音、快手、小红书、喜马拉雅等各种平台的直播实现客户引流，全集团近期累计开展直播130余场，累计全网观看量约451万人次，导流到线上售楼处人数约2.6万人次，预约看房6400组，还有众多预约客户将在疫情控制后到售楼处现场成交。

目前，融创已有北京、上海、东南三大区域加入“无理由退房”行列，覆盖范围包括60个城市。融创东南区域发布公告，2020年2月9日至3月31日期间客户认购融创东南指定项目认购之日起可享受长达30天的无理由退房；融创东南区域浙江、安徽、福建3省23个城市，共50余个项目参与本次活动；随后，融创上海区域也发布公告称，2月10日至3月31日期间，认购该区域指定项目，自认购之日起至3月31日享受无理由退房，时间最长至50天。2月10日至3月31日认购融创北京指定项目，认购之日起享受30天内无理由退房，涵盖北京、济南、太原、石家庄等18个城市。

中南置地浙南区域则通过线上接待群，接受咨询及办理销售业务。2月16日，中南置地还加入乐居“好房线上购”无案场在线营销平台。

公开数据显示，截至目前全口径两百强企业中已经有143家房企重启或新推出了线上售楼处，其中50以内的房企均设有线上售楼处，100以内房企发起线上售楼处的超过9成达到92家。

而恒大更是再次加码。2月16日，恒大集团发布各楼盘特大优惠的通知，2020年2月18日至2月29日期间，恒大在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享75折优惠。另外，恒大还在首付、按揭等环节，给出了不同程度的额外优惠。

疫情之下，危与机并存。东原集团总裁杨永席在接受媒体采访时表示，一定要抓住机会点，才能够平稳度过这次的“危”，并在过程中找到“机”，“最关键是看企业的应对策略是否和企业现状，以及和未来房地产行业的发展、疫情的发展，整个方向趋同，你才能把握住这个机会。”

因疫情而兴的房地产线上销售，或许正在改变行业的发展方向。

而另一面，房企自救的同时也为全民开通了一个共享红利的渠道，可谓一举两得。

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