留头寸--底价空间,家具电器赠送保留。
温柔的强势--“王先生,是我的服务不好您才要折佣吗?”“既然我的服务没有问题如果您要折佣的话,公司一定会认为是我的服务不好而处罚我,您也不希望我这么努力反而受到处罚吧!”
善意的恐吓--“王先生,打折服务也打折,如果在交易过程中出现交易风险我们可是不负责的哦!您也不希望因为一点点而埋藏风险隐患吧!”
有目的的赞美--“王先生,您看您这么有身份的人,就不要为这么一小点为难我了吧!”
功劳的暗示--“王先生,您看我帮您房子价钱卖得这么好,让您赚了这么多钱,就这么一点点您还跟我计较啊?”
假意的抱怨--“王先生,这么好的房子我都帮您买到了您还跟我谈一点点啊?早知道我还不如推荐给其他客户呢!”
客户变着法儿的想要折佣,那都是人之常情。但是经纪人朋友只要掌握了上面的方法,不仅收满佣,还要让客户和房东都为你点赞喔!