[摘要] 中国建材家居网是中国十大建材品牌资讯网,提供建材家居行业最全面的中国十大品牌,建材十大品牌排名查询招商等让你了解建材家居行业的最新动态及招商信息
80后，曾经被称作垮掉的一代，如今一批批80后步入而立之年，他们有了家庭、子女，他们开始承担起责任，也在渐渐地摆脱掉“垮掉的一代”这个标签，吴承思便是这万千之一。
吴承思，磁砖常州代理商。与结缘仅仅半年，业绩做到500多万，“对于一个新代理商来说这个成绩很好了。”常州区业务经理朱俊涛如是说。
嫩而不娇，稳而不乱
“这篇报道还要推送的呀，”吴承思语气中透着讶异，转而又略显俏皮，“我还以为只是玩儿玩儿。”吴承思如一个孩童，与的老代理商们比，他确实是个孩童。
所谓初生牛犊不怕虎，年轻人敢闯，但也容易兼具桀骜不驯、恃才傲物的特质，然而在这个80后身上，笔者看到更多的是谦恭、踏实。与吴承思初接触的时候，他正忙于准备一场促销活动，忙碌之际，他总是抽出时间配合笔者进行采访，采访断断续续历经几次才完成，可他总是亲切有礼，没有一丝不耐。
吴承思父母也从商，虽然自幼受熏陶，但是真的自己做老板时还是有不同感受的。“做了老板后，感觉责任与压力更大了，遇到了不曾预想的困难与挑战。”吴承思坦言，“而且磁砖向来重视服务，我们要做好售前售中售后全过程以利于口碑宣传。这无形中给我们带来更多的压力，要做得比别人都努力，别人没做的我们要比别人先做，别人做到的我们必须做得更好”。
勇而好学，慧而善任
常州有不少大型建材市场，所以想在常州打下一片天并不容易。在代理磁砖之前，他曾代理其他品牌，虽有经验但有限。试水阶段，还是通过频繁举办品牌活动、促销活动来聚集人气，以便与消费者深入接触。他是一个外向好客的人，很快与消费者打成一片，也是如此，他不断积累人脉，如此聚沙成塔，打通了家装渠道——几乎是所有代理商都面临的难题，目前高端家装渠道的销售额占到吴承思两个店销售总额的30%以上。
除了积累人脉，他也在一次次地活动中，跟随总部人员的步伐来学习，学习如何考察分析市场，如何策划活动，以及如何培训团队等。
吴承思有了现在的成绩，还在于他会用人。与他一同合作的伙伴在行业内摸爬滚打了很多年，深谙建材市场、瓷砖市场的运行规律，吴承思便请他来做了“操盘手”，如今他已成了吴承思的“制胜法宝”。在员工安排上，吴承思认为员工各司其职只是基本，“了解他们的优点并使之发挥所长才是关键，即是要让员工唱戏发挥。”
吴承思作为年轻人，深知现在的年轻人唯赚钱而快，所以他也主张有钱大家赚，此外他制定了各种激励政策，还经常自费组织员工活动，吴承思如此的真心，不仅为自己打下了口碑，也赢得了员工的忠诚。
半年500多万是一个不错的成绩，但他并不满足于此，对于他和他的团队来说，这是一个良好的开端，更是无形中给自己立了个flag，今后的业绩只能超越此。
有一个细节，十分打动笔者，业余时间，他还学习制作PPT，以充实自己。作为老板的他踏踏实实，从最基础的方面加强学习，永不止步。《中庸》有云：“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。”吴承思正在一点点践行于此。
以下是访谈实录：
【记者】：您之前代理其他品牌，后来为什么转而代理磁砖?
【吴承思】：我之前代理的是小品牌，品牌知名度有限，产品系列不全，厂家支持较少，没有一个大格局，渐渐地发展就遇到了瓶颈。磁砖名气很大，现在是网络时代，消费者在网上搜索很容易就知道这个品牌是否知名可靠，这对经销商是一种无形的帮助，而且大品牌厂家无论在产品、销售、服务、团队等方面对经销商的支持都会比小品牌厂家要强很多，这也是我转去代理磁砖的重要原因之一。另外磁砖的宗旨是品质就是硬道理，我看到45年来一直以品质为核心宗旨，相信磁砖能越走越远，因为产品品质是消费者非常重视的问题。我们现在还年轻，要把这个当成事业去长久的做。
【记者】：您一直说在口碑上会努力的做好，有什么细节或案例可以说明一下吗?
【吴承思】：前几天有一个客户，很急，我们这边设计师、施工人员到现场测量之后马上出效果图，细节也做得很到位，业主很满意，之后他另外给我们介绍了一些客户，这个让我印象比较深刻。口碑来自产品品质和服务，品质自然不用说，我们主要把服务做好，服务做好了，客户就会感谢我们磁砖，继而帮我们介绍和推广，好口碑自然就有了。
【记者】：现在消费者群体比较多样化，有年轻人追求个性化，还有一些儿童、老人家有不同的需求，在这种众口难调的情况下您怎么进行产品的营销?
【吴承思】：这个要首先感谢工厂，因为的产品品类非常全，这是非常好的一个品牌，他有适合年轻一代、中年人、还有老年人的产品，有简约、欧式、复古等等风格满足各类消费者的需求。凭着产品这一先天优势，针对不同的人群，深耕渠道，定期活动爆破，达到了不错的效果。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
