[摘要] 在嘉定做调研，走进某售楼处，这是一个以“针对老城区居民改善”为命题下被推荐来看的项目。项目本身么有价值，但是一波一波本地口音老阿姨，还是成为那个下午有价值的启示“路”。
| ||||
在嘉定做调研，走进某售楼处，这是一个以“针对老城区居民改善”为命题下被推荐来看的项目。项目本身么有价值，但是一波一波本地口音老阿姨，还是成为那个下午有价值的启示“路”。
N多每天撰写大量数据、曲线、图表的地产行业市场部，真的应该从大而全向主题化转型了，因为数据、曲线、图表所可以展示的信息，在拿来主义（且免费）的行业生态圈中，为之亲力亲为实在有点“不懂得工作的方法”。
相反而言，对于消费者的研究特别是部落消费者的研究，才是可以呈送给营销团队乃至甲方的个性化订餐。那个下午给我的震撼，是对于“本地老阿姨”的一次房地产界面的全新认识——
她们对于项目以及区域市场了如指掌，甚至可以用类似SWOT分析的方式来进行比较筛选；
她们对于购房者选择权重的排序水平，真正做到了物以类聚人以群分，换位思考的模型我们很多所谓专业者并没有做好；
她们对于价格、折扣和优惠方式的洞悉，是普通市场部从业人员一叶障目所不能明白的，因为“这样打折的弊端在哪里”，你知道么？
光以上三个特征，就足以让我们这些所谓从业者汗颜，同时也可以让号称从事营销的专业工作者脑洞大开——
在如今房地产主阵地的外环外，老阿姨们在成为客户之外，是不是可以肩负其他的功能？
在一个“一人知道全城知道”的信息全透明区域，才有资格套用那句说烦了的“口碑营销”，关键你有没有把手枪对着自己？
在“老阿姨说项目好未必好，说项目坏却一定坏”的小城舆论传播体系中，以我为主的传统推广方式是否存在对位优化的必要？
这次调研所发现的这个群体，你可以忽视她们的存在，因为“我们才是专业，他们是家庭妇女”，但在全民营销即将成为主流的市场背景下，这柄双刃剑其实值得好好研究，道理很简单——本来客户量已经在营销名义下被过度开发以至于饮鸩止渴，这种只管眼前不顾子孙后代的做法，已经让一些刚需的重灾区像灾难片一样担忧未来的营销渠道和模式，还谈什么创新？！
在一个特别的舆论氛围下，我们可以预料到“好话是托&坏话可信”的传播逆命题，这种现实对于营销特别是操盘手而言，如何弱化就等于如何优化，当然如果能够进一步做到发展成为场外销售，那你真的是“华探长”了。
港产黑帮片中，一直有一个（且只能有一个）警察高官和对应的卧底单线联系，我没有跑题我想说的是：在小城镇营销中，对于负面舆论的口碑传播和扩散，一要具备直面的勇气，二要具备转化的方式，所谓坏事本身未必是坏念，坏事也未必终结出恶果，关键看营销的对应手段。
回家路上，一个东北菜馆门口的LED在播放那个经典的小品【超生游击队】，于是我在手机草稿箱里留下“组建小脚营销队”七个字。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
