[摘要] 不是么？今天的上海项目招投标，如果想对正式，势必会把知名的几大代理公司一并邀约，而每家都是几百页的PPT，都是市场、产品、营销、渠道过一遍，用时至少90分钟，这一天上午两场下午两场，开发公司那些老同志的“人、心、魂、脑”，还能有几个要素是存活的？！
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如今作为开发商聆听提报，早已是一个受罪的活！
不是么？今天的上海项目招投标，如果想对正式，势必会把知名的几大代理公司一并邀约，而每家都是几百页的PPT，都是市场、产品、营销、渠道过一遍，用时至少90，这一天上午两场下午两场，开发公司那些老同志的“人、心、魂、脑”，还能有几个要素是存活的？！
房子难卖势必行业优化，行业优化势必更加务实。
今天的提报们看起来喋喋不休冗长，但是更加务实。
且慢，这个务实要看你肿么理解其褒贬意味：
以销售强著称的公司，他们的提报就是一节销售培训课，从推盘到价格到日期，听提报的人不人手一个计算器还真跟不上这个“灵魂的脚步”;
以渠道多著称的公司，他们的提报就是“看人”，这里也有他们的人，那里也有他们的人，这哪是营销，这分明是要在闹市搞闹事啊？！
以多元化著称的公司，他们的提报就是广告大全，从媒体、公关、信息、专家，这一个满汉全席上来，甲方要做的就是点菜，因为总有一款你喜欢;
以互联网著称的公司，他们的提报则是球场上的假动作，先上晃下晃把你们晃得连意见也提不出，然后在你尚未酒醒时分他们已经不带有一丝云彩。
和我们刚刚出道的十多年前相比，今天提报大的差异在于“早已不在文艺”，那种广告语言和概念叠加的时代已经好久不见，所以当上周在某项目提报遇到很多旧相识之后，开发商也不禁感慨：现在都是干货。。。。但都是干货了，策划还有什么意思？！
这后半句权且可以当做是消费者的直观反馈，以前都是概念，这家“海上城市”，那里“置业”，这里“国家公园”，那厢“滨江壹号”，以至于在很长一段时间，策划和企划这两个工种是被混淆的，不知道那时候聆听提报的开发商，是不是会生出“都是忽悠，肿么一点也不务实”的感慨。
今天的房地产营销，已经是跳过恋爱直接结婚生子的务实，所以站在从业者立场，拿到一个项目作为课题，脑子的本能反应是“人呢人呢人呢”，这种结果导向成为了行业共识，总体上来说是利大于弊的，因为没有业绩，再炫目再花哨再口号都是意淫，开发商的总经理也是职业经理人，他对于项目的优劣理解，对于自身角色定位的一目了然决定了业绩性，业绩性。
上周提报中有个小插曲：对于项目想要达到和周边竞品超过15%的溢价，开发商提问说“为什么你们不提出做非毛坯？”而我这所以这么“睁着眼睛却看不到”的道理在于如果也通过要求开发商提高成本，来满足可能达到的溢价逻辑，那么对这个项目所属客源群体的价格敏感性是完全置若罔闻的，也就是说这样做可能通过提报，但一定通不过营销现实。
我当时的回答是：这15%的溢价差价，可以是政策环境的改善、区域地价的改善、周边配套的改善以及价值包装的改善所填补的。对于后一点价值包装，无非是项目包装、概念、推广、表达等方面的纯策划运营价值，但这一点已经“江湖不见很多年”。
必须承认，从完全的广告卖房，到如今的渠道卖房，这是行业的进步。但行业进步的代价如果是完全否定原有的一切，那又是矫枉过正地极端做法，营销中要不要策划，要不要企划，这个问题不会有标准答案的，但“取其精华去其糟粕”的中庸态度，在项目操盘人手中进行有效平衡和协调，这是一个项目“要不要恋爱中的小娇羞情趣”的关键所在。
“这项目做得没意思”，这句话经常听到，这背后可能是“钱没分到”，也可能是“一点悬念也么有营造”的职业遗憾。
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