【IF玩转微商之道一】微商是什么?

IF  2015-03-11 15:10

[摘要] 生活处处有商机，全靠慧眼去寻觅。IF品牌系列护肤品已正式进入微商渠道，并全面布局和发力微商市场。

生活处处有商机，全靠慧眼去寻觅。IF品牌系列护肤品已正式进入微商渠道，并全面布局和发力微商市场。

微商是微信商家的简称，是指在微信上发布商品信息，通过微信朋友圈传播扩散，并通过微信聊天与潜在客户进一步接洽交易细节，终与客户达成买卖合意的商家群体。在微信已经成为手机必备品的今天，微信拥有巨大的商业发展空间，成为微商活动的主要载体。

微商产生背景

移动互联网的诞生，使得整个社会的商业结构都发生了微妙的变化，碎片化、多元化，个体特征越来越凸显，商业秩序进行重组，意味着将会有越来越多的人从群体劳作中脱离数来，她们塑造自己鲜明的个性，形成号召力，以实现个人价值，成为自由职业者，“微商”则是具代表性的一种。微商的发展，是时代的产物。

微商与传统电商的区别

与传统电商相比，微商的推广成本更低。例如，在百度上做一个关键词竞价每个点击成本从10块钱到几十块钱不等，而这只是点击费用，不一定能形成成交额。但在微信朋友圈中，比如IF面膜的一个代理商，有3807个微信好友，那么，她的一条微信可能同时被这3807人看到，因此微信的流量成本要低很多。

相对传统电商的以商品为中心，微商则是以人为中心。移动互联网时代是社交的时代，人与人的关系才是核心的东西，通过关系获得信任，通过信任卖出商品是关键所在。社交购物的微商时代，追求的是关系深度，不一定要有太多的客户，只要维护好粉丝，就能形成多次转化。

微商优点

投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售、只需个体行为等特点，满足了大多数有意愿自己做点生意，却不敢轻易尝试实体性创业，亦没有太多资本投入，也不熟悉企业运营的个体。微商同时弥补了传统市场与电商市场的渠道费等高成本、短促人员高管理要求、投入成本回收慢等问题，不仅可以快速铺开销售渠道，还可以用低成本迅速将广告铺开。

微商现状

经过近几年的发展，微商已经初具规模。据不完全统计，粤丶浙丶苏丶京沪等地的微商已超过百万。目前从业人员已形成合理分工，微商产品也初步形成格局，主要以面膜为主，还有一些服装和A货以及首饰和水果等。

微商前景

随着移动互联网的发展，4G和智能移动设备的普及，将会形成一个基于移动互联网的沟通方式而形成的一个人联网的移动直销商业环境，将会取代一大部分的实体门店，形成一个健康的移动直销商业环境，微商就是其中之一。为什么会是健康的呢，因为它是一个相对闭环的市场，使得难以形成寡头，从而使任何人都有机会。（//www.xiupet.com）

另一方面，微商所走地每一步路都会影响到以后的生存环境，因为接下来的很多过程都需要去摸索，需要其开辟。微商所走的目前还没人走过，这是一条发掘之路，只有在成功和失败面前摆正心态，微商才有立足之地，微商想做多，需要有足够强大的内心，一颗坚定的心，能够承载微商不断地前行。

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