[摘要] 房地产从黄金时代到白银时代过度有和特征，世茂集团副总裁蔡雪梅在新一次的演讲中表示，未来的五年十年或者二十年，我们必须经历的就是房子找人，想办法让房子与众不同。
前一段时间市场上大家都有一个统一的声音，提出来整个中国地产进入白银时代，实际上我提出白金时代这样的一个观点，并不是说要在今天或者未来去验证谁对谁错，我相信未来整个中国地产，不只是中国的地产行业、而所有行业面临着一个全新的时代挑战，我们真的会变天，移动互联会真正地深刻的改变所有人的行为和消费方式，所以整个社会的价值链将会发生全新的重组。
新时代特征：从“人找房子”到“房子找人”
高规模高利润的时代看上去离我们很远了，我们之前黄金的十年大的特征，简单归纳下来的是“人找房子”，房子为中心，人在周边，只要告诉你房子在这里人就会拥过来，所以这样形成所谓的黄金十年的过程，未来实际上我认为逐步从14年起，作为起始点未来进入的历程不管五年十年二十年至少一个历程，我们必须经历的就是“房子找人”。
下一个阶段一定渡过房子找人，所有房子围绕客户战斗，怎么样让人重新找房子，只有一个办法就是你与众不同，非常非常满足内心的需求，非常的美丽非常的可爱满足你全部的梦想所以相信你一定来找我，而且你会愿意付费。
所以根本上来讲沿着这样的一个思考的逻辑，我在想是不是我们市场的需求真的全部被满足了，说一下简单的例子。滴滴打车，根本改变了原来行为模式消费模式，使我们走到大街找车，就是人找车的过程，现在滴滴打车改变的是车找人，我在这里你过来，所以根本的逻辑都是围绕着人展开所有的需求满足，这个是未来移动互联带来根本的商业模式的改变。
移动互联时代：的机会是为生命的体验
所以我说在移动互联时代人为什么买单的一个的机会就是生命的体验，相信大家的所有旅游也好，吃美食穿新的衣服也好所有的消费里面一个根本的东西就是你希望感受新鲜和美好的东西，你不希望每一天重复自己的生命，每一天一个样子，所以你愿意为美好新鲜的东西买单这个是人类的诉求。
所以我想说的是从来没有被颠覆的行业，只有被颠覆的企业，无论冬天还是春天，的企业卓越的企业可以渡过所有的春夏秋冬成为百年的企业和卓越的企业。
在人的需求和社会的需求，整个成长过程当中，我个人判断和认为，技术的力量起到根本新的变革的作用，举一个简单的例子，我想很多的女生感兴趣大量的首饰进入了智能的过程，这个不在未来就在眼前时时刻刻在发生着，这个已经全部渗透到我们日常生活当中的所有领域。所以我们说在人类基本的需求当中衣食住行除了住之外其他的三个基本的刚需都已经和互联网触网了。
我个人认为房子作为承接一切的载体，为什么到达春天一定要进入冬天，我们赚够土地的价值，赚人的钱，根本性的赚取人的价值，大化赚取人的一生当中去而不返珍惜当下生命的价值，如果把这种价值作为房地产开发商可以创造的这样的价值给我的居者，我相信我的客户会买单，房地产可以打破行业的壁垒和一切相连因为他是承载一切的基础。
未来的房地产开发是基于对人的开发
我们说未来的开发将是真正的不再是基于为地产的开发，真正的开发基于对人的开发。
这个是我们传统的线性的开发逻辑。过去的土地到入账结束，围绕着土地大化展开的开发逻辑和模式，未来移动互联思维的技术核工业4.0推动之下一定产生一个全新的开发模式，我把称之为双螺旋。
人类DNA螺旋，所有的这些都是一一对位，一旦哪个漂移产生基因缺陷，这个产生出来的就是相对的缺失，我的理念里面来看一条主链就是人的需求，人的空间可见的需求生命体验需求两者构成的需求主件称之为NT，还有一个主链产品链，围绕着客户真正的主诉求产生对应的产品，这样的开发逻辑的链条才能真正的持久推进价值的递增。
双螺旋的开发理念非常重要，大家知道人类的DNA里面一个半复制的逻辑，不会每一个DNA跟另外的一个DNA保留50%，另外一个新的基因结合产生新的产品，同样的逻辑未来我认为下一步我们的开发逻辑当中我们讲到关于企业的繁殖力的问题，我们原来对于需求并不是完全没有对客户的视角，我们有非常一致的客户需求的判断就是刚需还是首改，我们不是真正的以客户的真实生活需求定义的产品，而是以客户的支付能力定义产品，所以一定产生大量的同质化的产品。
我们刚需就会认为90平米没有把200平米定义为刚需产品，大家定义为90平米以下两居或者三居就是刚需，总价控制多少成本控制多少，所有人相同的逻辑开发思考的时候一定产生大量相同的产品，我想说简单的问一个在座大家的问题，同样今天跟你们每一个人打算一百万我们套90平米的房子，但是两人世界三口之家一对老年夫妇，或者一个单身白领和贵族，或者一个年轻刚刚毕业的学生，每一个人同样可以支付起，打算个我们传统的刚需90平米的房子，但是我们这些人对于90平米的空间需求是一样的吗？我相信一定是不一样的，可是为什么今天我们所有的产品做成90平米的样子，我相信大家找不出来什么本质的差异，除了会有很多的赠送看比谁家的赠送面积更大一些之外。
每一个人的消费行为其实是串联式的，我说的串联式不可能吃饭的是又在洗澡，不可能在睡觉的时候又在餐厅，所以单独的一个人的消费行为其实是串联式的，我对空间的使用一定串联的，完成完这个空间才会进入下一个空间，所有产品设计全部并联式的，所有并联式就是需要3居我给你大三居的房子，实际上晚上睡觉才会用到那个卧室，但是必须给三间卧室还要符合基本的规则使用空间的感受所以一定侵占的有更多的时间使用的比如说起居厅，比如说个人书房和瑜珈室，或者每个人完全不同愿意使用的空间我们全部定义死了，但是这个使用效率到底又有多高。
未来的时代会有无限可能时代
品牌力我卖的是情感，我们买奢侈品的并不是那个东西一定比别人好多少而是喜欢他的主张和诉求，所以我愿意买奢侈品，虽然我知道他很贵。
不断体现全新的东西就是人类的共性和天生，这个不断提供新的东西时候一定愿意买单，实现路径品牌力上面来讲个人认为无论线上线下将来更关注的就是体验，在变异力上就是规模化定制的能力，繁殖力就是万物相连的能力，所以我想说品牌力保证企业产品的识别性并包括基因遗传性，人类遗传变异没有变异不会产生新的物种，所以变异能力一个企业非常重要的。
下一个阶段因为要充分的通过快速的变异裂变产品的自身生长满足客户快速改变的需求，繁殖力是你跟万物相连技术资源连接的能力，可以共同的快速的创造新的价值的能力，所以这几点来讲，我个人认为这个他所以是白金，无论情感的议价还是创新的议价，我20年的市场营销过程当中深刻的体会到客户愿意买单的。
就是每一个自己可以自己出图通过3D打印完成自己想要的房子，这个全世界很多国家开始完成推进，所以我想说白金时代的企业基因的万联，我们刚才讲到核心的价值第二是兼容。第三是技术，第四是艺术，我认为这样的几维度一定是企业未来持续保有的核心能力，在下一个移动互联的信息时代，所以后简单说一下世茂的创新，我们现在做可成长型的空间设计，怎么样让空间具备多边性，产品的所有精壮可以1个之内所有的改变，所有的室内都会发生全然的变化。所以后说一句只是想在这里跟大家沟通一种可能，未来的时代会有无限可能时代，如果我们愿意一切都有可能。
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