[摘要] 从1991年无意间踏入房地产行业至今，杨健在这个江湖里已摸爬滚打了近24个年头。从业时间长，且入行后一直从事市场和营销板块的工作，这位长情而专一的“暖男“一直活跃在房地产的舞台上。
从1991年无意间踏入房地产行业至今，杨健在这个江湖里已摸爬滚打了近24个年头。从业时间长，且入行后一直从事市场和营销板块的工作，这位长情而专一的“暖男“一直活跃在房地产的舞台上。
上海宝华企业集团有限公司副总裁 杨健
酒香还怕巷子深，上海房企需要高调发声
杨健回忆说，90年代初中国的房地产市场还没有真正形成。从业前十年，都是在困惑迷茫中度过。2000年之后，上海房地产市场逐渐成型并终成就黄金时代。中国的飞速发展，上海经济的地位，给了我们这一批房地产人施展才华和体现价值的机会。
关于创办“湖友会”，杨健坦言，这不是一个人的力量，也并非刻意而为。在过去，深圳，广州，北京这些一线的房企倾向于做一些圈层的营销和推广，上海的企业比较务实低调鲜有这方面的动作。
07年一个偶然的机会，杨健和业内友人谈到上海房地产未来发展的出路时才体会到“发声”的重要性。在这之后，上海的房地产企业逐渐被聚拢在一起，定期举行论坛活动，研究上海房地产的发展趋势，“湖友会“应运而生。
杨健认为，酒香还怕巷子深，所以上海房企需要有自己的见解和声音。
不管是几线城市 “市场”二字才是王道
身处任何一个时期，都有机遇和挑战，关键是看怎么做。不管是一二线还是三四线城市，每一家房地产企业都要根据自身的发展和策略去稳扎稳打。
杨健笑言，之前听业内调侃，所谓的市场，就是“市长”的市场，中国的房地产市场政府干预的程度多一点，缺少一些合理性和科学性，完全是跟着感觉走，出现了问题再通过一些政策来解决。现在三四线城市和更小的县城，之所以房地产市场受到非常大的发展阻碍，实际是和政府的规划有关系。当地经济发展和目前房地产发展现状，土地推按量，项目供应量比例差异非常非常大。三四线常住人口有限，人口导入更有限。这些都阻碍了三四线正常的科学的发展。
杨健也指出，这其中也不乏应时而变的房地产企业。闽系房企走出“腹地”相继进驻上海市场，就是非常好的例证。阳光城集团，泰禾集团，正荣集团目前发展都非常迅速。无论是几线城市的房地产企业，还是要根据企业自身的发展思路，对房地产市场进行分析调研，做好市场这个话题。
重品质做标杆 营销策略要以不变应万变
宝华是专注于房地产开发的企业，不做其他行业。
2002年开始布局上海，相继开发了约30余个房产项目，在虹口、闸北、宝山、浦东等区域都可以看到宝华的身影。伴随着中国的房地产发展特别是上海的房地产发展，宝华见证了黄金十年，整个项目的开发和营销，到后的品牌品质的建立，都不是千篇一律的。
首先，在策略上，宝华以长三角为主，深耕上海市场。近十年，集团都专注于上海市场的房地产开发。初为了规避风险,集团围绕着上海内环内，中环内做了很多项目。随着整个房地产发展，宝华项目从内环扩展到宝山、金山、松江等郊远地区。
2013年年底，集团又提出“回归市中心，精耕市中心”的战略部署。战略的变化和转移，都是考虑到房地产的发展特性，宝华企业发展的特性。
事实证明，变是对的。虽然营销策略随着市场的变化一直在变，但宝华对产品品质的高标准严要求却一直没变过。知道宝华的人，同样知道这样一句话：“不做产品，做作品，不跟潮流，引潮流。”宝华做的项目，价格和价值都是区域内的标杆。
比如闸北大宁板块的宝华现代城，从05年开始筹备到06年销售，一直都是标杆，宝华将更多的注意力放在品牌和品质的提升上，希望客户买到价格和产品价值匹配的项目，现在看来，宝华是做到了。
说到营销策略，杨健表示，必须提到互联网。这两年互联网对整个房地产的影响很大，不得不让我们以互联网的思维去从事房地产营销的工作，这两年宝华专注于网络推广营销和O2O的实行。尤其是郊远项目，比如宝华•盛世花园，宝华•北岸郡庭，宝华•北岸郡墅都是运用了电商合作，这当中房天下起到了很大的作用。
什么是豪宅？
杨健认为，所谓豪宅，并非大而贵。
首先，看地段。项目的地段决定了项目的气质。
其次，看品质。建筑、景观、配套，都要注重高品质。
后，还要看项目周边的资源整合优势，比如交通是否方便，生活是不是便利。
总的来说，地段，品质，所在区域的资源全部到位了，才能被称之为豪宅。
今年，宝华重点的豪宅项目就是西郊紫薇花园。西郊和古北，长宁三大板块融为一体，目前来说，市中心的供应量非常稀缺，这个由宝华集团携手舜元建设共同打造的作品，让杨健信心满满。
在建筑精神上，怎样把它做成上海的又一经典，是宝华需要考虑的首要问题。带着时代烙印的西郊板块通过多年上海人文历史的沉淀，已经形成了别样的风格。项目采用三段式全石材干挂，铜艺栏杆，褐色搭配，小型八角窗，入户门，图腾，以经典上海元素体现老上海的人文和气质。
杨健坦言，这样匠心独运地体现上海特色，是想使紫薇花园成为可以传承下去的建筑，对得起后人。户型方面，当被记者问到，为什么紫薇花园不做90平以内的两房，而是115平时，杨总解释：“适当放宽空间，完全是为了舒适性考虑。项目客群境外人士比较多，他们不喜欢太大的空间，但是又需要享受舒适和自由，这样的户型就应运而生了。
同时，在大家能接受的面积里，紫薇花园有130平、140平、150平的三房和180平、270平的四房。宝华紫薇花园的套型和面积分段是非常丰富的，只为方便购房者的选择。”
商业地产，宝华有话说
早在五年前，宝华集团已经把偏重于住宅业态的做法做了适当的调整，对商业楼的投入逐步加大，集团40%的项目会从事商业地产，其中，大宁宝华万豪酒店，宝华中心，目前集团所在地宝华国际广场等等。
深耕楼市20余年，杨健对商业地产有独特的看法。
他认为，商业地产的定位和市场考量比住宅市场更加严格和细致。当被记者问到，为什么宝华集团钟情于大宁板块做商业项目时，杨健坦言，未来10年闸北区都是上海发展的重点，南北高架贯穿，地铁数条，让这个区域优势明显。
大宁板块也是闸北区未来几年开发的中心区域，不仅仅是人居区域，更多的是科技工业服务业发展的区域。楼招商速度快，高，证明了宝华在这个区域投入项目的正确性。截至目前已有三栋甲级楼的结构封顶，15年下半年将交付使用。
除了闸北，新江湾城也是宝华开发的重点，杨健认为，新江湾城的商业项目将与瑞安的创智天地形成商务CBD。不仅如此，宝华在四川北路也将有大型商业项目，四川路作为第三大商业街，虽然在过去几年退却了光环，但从未来的人口导入和人口活动空间来看，四川北路可能成为年轻人时尚潮流的前沿位置。
再回首，说将来
有喜有忧，跌宕起伏。杨健用了八个字来描述2014年的房地产市场。同时，他表示，大部分房地产企业还是顺利完成了全年的销售指标和任务，是喜还是忧？关键看房企是否做好了准备，是否抓住了机会，是否有贴近市场的营销方式。
说到将来，杨总表示，与其说未来的十年是房地产发展的白银时代，还不如说是新常态下发展的周期性的房地产市场。“从近的股票市场和经济市场发展现状来看，等政策的稳定之后，一二线城市整个供应量和成交量会有小幅的爆发。宝华集团已经做好迎战的准备，期待2015。“杨总如是说。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
