[摘要] 27年布局13城，2014年，海西地产军团 ——中骏置业将战旗插在了上海滩。
27年布局13城，2014年，海西地产军团 ——中骏置业将战旗插在了上海滩。
虹桥商务区、普陀核心区、浦东周浦，连续拿下三个热门地块。中骏置业上海公司营销总监杨晓辉告诉房天下，未来，中骏集团将以上海为主战场，深度布局长三角。
中骏置业，凭什么？
中骏置业上海公司营销总监杨晓辉
没有锦囊妙计 拿地只是一个“稳”字
作为长三角区域的“桥头堡”，同时也是辐射长三角的区域总部，上海是中骏战略版图的重中之重。对于营销额已经达到100多亿元的中骏来说，是从容保持还是继续突破，是个艰难的命题。到底下一步该进军哪个城市，需要深思熟虑。
基于的经济景气程度和房地产行业目前的发展阶段，分散风险成为房企必须重视的关键。
于是，中骏来到了上海。
杨晓辉归因到，站在集团化战略的高度，中骏有必要在上海未来的发展热土上抢得一席之地，就这样，上海带有中骏字样的 个地块诞生。在这个地块之上，中骏将打造整个虹桥商务区 纯商办项目，50%的体量中骏自持。
在继续拓展上海土地的时候，“稳”字是中骏的 追求。杨晓辉解释，普陀核心区、浦东周浦这两个区供应量都比较小。基于传统的认同感，即使某一天房地产市场波动，还是会有大量的购房者会购买此区域内的产品，毫无疑问会辐射到中骏的项目。基于安全性的考虑，集团选择了这两个个板块拿下住宅用地。
不放浮夸高炮 低调埋头做高性价比
作为土生土长的本地人，杨晓辉深谙上海房地产市场。
在他看来，未来的房地产营销并不是一个 的词，现在市场更多的考量的是房企的三种能力：产品的创新能力、成本的控制能力和大的客户关系的管理能力。
杨晓辉认为，只有价格才是营销能行之有效的策略和工具。成熟的购房者们，终还是要考量性价比。按照他的原话，“并不是说你的idea多么的创新，包装有多么的恢弘就能深得购房者的心，这些做的再完美，如果价格高高在上，去化还是会出现问题。”
“但光有价格也不行，如果没有成功的标杆性的项目作为载体，品牌就是很空的，市场上也不会接受。”杨晓辉进一步解释，“只要是好的地段，好的配套，好的产品，就不乏消费者，做好每一个细节，销售是一个水到渠成的事情。”
据了解，中骏进入上海后，因地制宜做了一些符合上海本地购房者喜好和置业偏好的一些修改，追求低调埋头做高性价比的好项目。杨晓辉说，“这是中骏稳扎稳打深耕上海的关键。 ”
学海无涯 中骏取经之路漫漫
杨晓辉说：“从务实的角度来说，中骏不需要好高骛远。人人都说万科。万科也不是人人都能学的过来的，务实的目标首先像旭辉学习，同样是闽系房企，思考问题的理念和思路比较接近。”
杨晓辉坦言，旭辉也是偶然机会来了上海，立足深耕，取得了不错的成绩，当然这个“不错”是付出了很多努力换来的。
无论产品打造还是土地资源深耕，中骏都在积极探索 习。
对比旭辉，中骏被指为拿地能力没有差别。杨晓辉表示这是在“扯淡”。
“什么是拿地能力？不是拼钱谁多，钱多钱少那是财务能力，真正的能力一定是购地能力。中骏在这方面还是0，中骏的土地都是通过市场化招拍挂竞得来的。未来做价格营销的空间比较小，基本上是成本定价，没有任何的松动了，只能往上升不能往下降。”
不仅如此，在人才管控模式，制度流程，职业经理人的培养，人员储备情况上，杨晓辉认为都有差距。务实一点就跟旭辉学。路漫漫其修远兮。
2015三箭齐发 机遇和挑战并存
对整个房地产市场而言，杨晓辉这样形容：山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。
未来的房地产一定是围绕国家的宏观经济政策来走，单就房地产行业论房地产行业指导意义不够大，房地产未来一定不是支柱性的产业，只是短期内的重要产业。
房地产在夹缝中，有机会也有风险，基于这些，中骏才来上海。
中骏到上海不足两年，水土不服多多少少是有一点的，包括报批报建、土地获取。好在，中骏是稳健务实的企业，很多东西都是攻坚克难逐渐推进。未来一定是美好的。
中骏三个项目开盘都集中在明年三季度，各有各的难度，机遇和挑战并存。虹桥商务区集中供应集中造城，楼项目目前来看是挑战大于机遇的。
从战略高度上，位于普陀核心区的天誉是一定是中骏置业的重中之重，也是中骏的品牌落地的关键一站，这个项目的成功一定可以带动周浦的项目，周浦的项目成功了，在品牌利势方面起到基石的作用，之后会反过来带动虹桥楼项目。
关于价格，目前站在营销角度，终建议是实事求是的态度，随行入市的姿态，制定一个符合市场预期的价格，这是比较现实的问题。
现今，中骏已形成了几条 成熟的产品线，基本也覆盖了高中低的目标客群。在上海，中骏广场、中骏•天誉和中骏•柏景湾三个项目就是好的佐证。据其介绍，例如，中骏•天誉未来的售价一定是在五万以上，一方面是成本的考虑，一方面也是对天字系产品的信心，无论是装修的细节和投入，园林景观的打造，还是整个工程质量上，整个目标客户，也是定位在改和 置业为目标。
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