[摘要] 买房送iPad2、送名车、送面积……在昨天开幕的五一“假日楼市”上，各种促销优惠活动如期而至，覆盖面极广—几乎每个参展项目或多或少都有优惠活动。不过，很少有类似上个周末唐镇某项目“7.2折”特价房这样的“大手笔”，住宅项目能够见到的最大折扣也就是9.2折了。
iPad2、送名车、送面积……在昨天开幕的五一“假日楼市”上，各种促销优惠活动如期而至，覆盖面极广—几乎每个参展项目或多或少都有优惠活动。不过，很少有类似上个周末唐镇某项目“7.2折”特价房这样的“大手笔”，住宅项目能够见到的折扣也就是9.2折了。
优惠非但力度不够还有限制
上海房天下数据监控中心统计，在133个亮相的楼盘中，有27盘明确张贴出了打折促销信息，明码标折的项目数较前几次展会有所增加。而且，在展会现场，即便没有直接张贴，只要稍微问两句，销售人员就会主动告知具体优惠。
不过，尽管优惠面很广，但总体力度不是特别大。虽然嘉定有两个项目打出了8折和8.8折的口号，但是它们都是商铺，住宅的话则基本都是“5万抵10万”、“2万抵8万”、每平方米优惠50元这样“不给力”的优惠。并且，这样的优惠大多都有限制条件，有的是“限时优惠”，时间节点大都在本次展会前后几天内；也有的是“限量优惠”，如松江某楼盘节日期间认购可以优惠10万，但每晚一天就会少1万，还有的会要求你先办理VIP卡，认筹或者参加合作电商的会员……
从这两年的房展会现场来看，专门针对某一两个项目有针对性地“慕名而来”的看展者越来越少，来“领行情”看看价格走势的越来越多。房天下针对近千名购房者的调查显示，对于此次上海五一“假日楼市”房展会，过半数(51.23%)受访者最关心价格走势，另有27.54%的受访者最关心折扣优惠。
“场面上的人气未必反映在销售数据上”
上海房天下数据监控中心分析师汤正魏指出，虽然近期开发商在推盘量方面出现了较大幅度的提升，但对于成交的带动却显得相对较为有限，在继今年一季度市场成交较去年同期出现较大幅度的下滑之后，“银四”发力依旧微弱，市场成交不容乐观。由此，越来越多的开发商再度把打折优惠作为促进销售的手段之一，希冀借助本次展会，试探购房者对于优惠力度的反应，以制定后续的销售计划。
德佑地产研究总监陆骑麟认为，今年3月的楼市传统小阳春，楼市并未得到充分回暖，进入4月后亦无明显起色。截至4月27日，4月一手商品住宅成交量为67.5万平方米，与去年同期相比下跌16.83%。一手房开发商面临着较为严峻的业绩压力，部分开发商甚至想在上半年完成全年六至七成的业绩，因此其价格松动的可能性也相对更大，部分区域的二手房市场受到一手市场降价的冲击也在情理之中。
相比3月时的“上海之春”，房展会首日的人气也有所提升，主办方统计，尽管昨天是工作日，但观展人数还是达到了2.8万人。然而，由于折扣力度低于客户心理预期，蓄客量很难达到预期效果。“营销噱头最终会被市场看透，场面上赚到的人气未必会反映在销售数据上，在没有实实在在的优惠下买家不会轻易出手，因此观望的基调会在五一小长假中显现。”上海中原地产研究咨询部总监宋会雍表示。
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唐镇楼盘打折冲击二手房市场
上周末晨报报道了浦东唐镇板块某楼盘祭出了“7.2折”促销大旗，一举引起市场轰动。尽管截至目前网上房地产还未看见批量性的成交记录，但记者了解到，该楼盘的降价促销已对周边的二手房市场产生了冲击。
唐镇楼盘推出特价房大幅降价，主要冲击的是客户的心态。在唐镇、张江板块，现在附近二手市场冷淡，客户匮乏，记者从德佑地产张江店了解到，一星期只有3组客户来看房。绝大部分购房者更倾向于购手房，因一手房降价幅度大，税费较少。如曾经的明星楼盘张江汤臣豪园，2011年的二手房源，144平方米挂牌价650万却有70多万税费；同一板块的绿城玉兰花园新房，150平方米也是650万，且是标准8000元/平方米的精装修，加上税费、装修的话差不多可以“节省”150万。
不过中介称，现在房东心态依然很稳，不急于买卖，亦不排斥出租。不过挂牌量却明显增加，如张江汤臣豪园去年8月、9月只有5套左右挂牌房源，现在竟有30余套。二手房价现在还没有太大的变化，但已有10%左右的议价空间。
万科缺席“假日楼市”吆喝“微信房展”
主办方统计，“假日楼市”房展会吸引了来自全球超过200家知名房地产开发商、代理商及移民机构，保利置业、金地集团、绿地集团等知名房企都将参加，不过业内巨头万科却依然缺席。万科在干什么呢？原来，它悄悄推出了“首届微信房展会”，4月27日－5月3日的举办时间“恰好”覆盖了“假日楼市”的档期。
当然，“微信房展会”的规模比假日楼市要小得多，只是针对上海万科目前在售的5个项目，进入微信网页可以看到这些新盘的位置、房型、价格、优惠信息等，基本上房展会上能问到的信息，微信上也能看到。
现在大多数知名开发商的楼盘都有微信账号，可是把旗下所有楼盘的信息集合在一起作为“微信房展会”还是头一回。万科此举似有借移动互联的东风与传统房展会“分庭抗礼”之势。事实上，各大网络巨头早就利用自己的平台优势打造自己的“网上房展会”，力图变传统买房模式为“指尖上的买房”。
新技术、新平台、新挑战。越来越多的网上房展会是否会冲击传统房展会？
有房地产开发企业的相关负责人表示，尽管现在有很多网络展示平台，但是传统渠道还是不能忽视。因为在网上平台，后台只能看到自己项目收到的反馈信息，而在房展会现场，还能看到其他项目的价格走势变化，购房者的整体态度等，从而窥见整个楼市的风向，这些都是在网上看不到的“生动表情”。
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