[摘要] 目前沪上部分楼盘开始大张旗鼓降价以求“以价换量”，而更多楼盘价格仍巍然不动，中原地产副总经理唐振东认为，每个房企和每个楼盘面临的状况不尽相同，“他们都会根据自身情况做出最合适的调整，这种现象符合市场规律。”
编者按：4个月24亿，连续荣登成交榜10，这是2011年金地艺境截止到11月向金地集团交出的成绩单；与此同时，在搜房网举办的年度楼市盘点盛会——网络人气榜中，金地艺境更毫无悬念地席卷各大重量级人气楼盘榜单。如此冷市之下，金地艺境“名”“利”双收，在业界引起极大的轰动。
金地艺境逆市热销背后的秘密是什么？在2011年政策深度调控下，上海楼市如何打破寒冬？面临突如其来的降价潮购房者如何选择？搜房网我们都爱上海系列大话地产特邀六位重量级嘉宾及沪上主流媒体代表齐聚金地艺境售楼处，共同探讨2011楼市风云以及调控下楼市破冰行动。现场搜房网就时下楼市热点专访中原地产副总经理唐振东。
中原地产副总经理唐振东
楼盘降价需要具备一定条件
目前沪上部分楼盘开始大张旗鼓降价以求“以价换量”，而更多楼盘价格仍巍然不动，中原地产副总经理唐振东认为，每个房企和每个楼盘面临的状况不尽相同，“他们都会根据自身情况做出最合适的调整，这种现象符合市场规律。”
“能够通过降价来提高销量的楼盘要具备一定条件，并非所有的楼盘都适合。”唐振东分析，首先，楼盘目标购房者对价格比较敏感，价格下调能直接影响其购买决策，比如一些刚需项目。其次，楼盘下降要到达一定的幅度，比如某楼盘单价从23000元/平降到17000元/平，的确能刺激购买。第三，目标购房者必须在限购限贷等限制条件之外，“有一部分购房者有购买意愿和购买力，但被政策拒之门外。”
“从另一方面来说，部分房企不降价是因为不具备这些条件，即使价格下跌也不会促进销量的上扬。比如一些高端楼盘，公开降价可能影响楼盘形象，而且目标消费者基本被政策所限制，即使降价也没法购买。”唐振东表示。
明年或将颠覆传统营销模式
在谈到中介及代理机构从二手房营销转向一手房这一现象，唐振东预测，明年可能会是格局变化的一年，一些传统模式可能被颠覆。“中介、代理机构甚至互联网平台都有可能成为房地产营销的重要渠道，开发商也会根据销售效果调整销售渠道的比重。可以说，明年将是各类房地产营销机构使出浑身解数的一年。”
唐振东表示，中原集团高层会根据市场状况做出相应战略调整，地方分公司会在加强一线城市的同时关注二三线城市的营销代理业务。上海中原辐射范围将从周边苏锡常扩展到南通、徐州之类的城市，增加在二三线城市的布点。
电子商务成未来房地产营销发展新趋势
“搜房网电子商务平台是很好的一种尝试，”对于房地产营销的发展新方向，唐振东认为，电子商务代表着未来地产营销的一大新趋势。“随着消费者的年轻化和学历不断上升，包括电子商务平台在内的互联网营销将发挥更大的作用。”
唐振东希望，房地产的营销机构，包括代理机构、中介机构、互联网平台等都能不断修炼内功，随着中国楼市一同健康发展。
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