[摘要] 在被严厉调控阴影所笼罩的杭州楼市，楼盘降价无疑已经成为最热门的话题。当然，除了降价之外，定向营销、开发iphone客户端、电话短信攻势……为了吸引更多的购房者，开发商动足了脑筋。
这两天，不少人都收到了这样一条短信：“全城急告：龙湖杭城首推88平方米墅景高层！绝大部分折后总价约50万，单价5字头，仅200套，通宵开放认筹，仅限两天。”立马将杭州超山的房价拉低到了“5”字开头。
降价还是最重要营销 超山惊现“5”字头楼盘
低价，无疑是当下楼盘吸引观望购房者最有效的方法，也是开发商采用的营销方式。当然，要让购房者有抄到底的感觉并不容易，这就需要开发商有“一竿撑到底”的精神。
龙湖香醍溪岸，无疑就想给购房者这种感觉。这个位于超山的项目，高层的价格最开始定位在1万元/平方米左右，后降至6900元/平方米，没想到目前又调整为5700—5800元/平方米，这个价格比其周边在售的楼盘要低上不少，即使是前段时间也以超低价入市的东厦东港花苑，均价也要6500元/平方米。
据了解，这个消息发出后，马上就有150多组客户到达现场，而售楼电话更是一直处于忙音之中。说明价格是现在吸引购房者最有利的手段。
同样低价入市的还有西溪山庄。这个楼盘之前推出团购活动，对外表示的均价在8500元/平方米左右，不过在之后举行的产品发布会上，开发商公布了开盘团购最后综合均价，8000元/平方米，比之前的价格低了500元/平方米左右，而起价也仅7026元/平方米。该批房源当天预定超过5成。
这段时间降价动作比较大的还有华元房产。这个公司在11月中旬针对旗下七个楼盘推出了“一降到底”的抄底让利举措，折扣达7.5折。为了去除购房者价格还会继续降的疑虑，华元还在领骏世界、蒙卡岸、爱丁郡、天鹅堡四个项目中试点了“一降到底、再降补偿”的双保险购房计划，实在是费尽了心思。
开发iphone软件、定向营销 开发商多渠道推广
当然，对于降价的态度，各个公司之间会有所不同，但尽可能多地寻求销售推广渠道，已经成为各个开发商的共识。
针对一些大企业的员工进行定向营销，已经成为一些品牌开发商最喜欢用的营销方式之一。比较典型的如绿城旗下项目西溪诚园、明月江南和翡翠城，就针对阿里巴巴的员工推出了9.2折的员工折扣，并且还能享受额外团购折扣。
当然，绿城做定向营销的显然并不只有阿里巴巴一家。就在几天前，绿城就针对“上海外服”、“绿城会浙医一院会员”等定向人群，分别举办了绿城品级物业品鉴会，吸引了几百位客户参与。
业内人士表示，相对于大张旗鼓地降价，定向营销加团购的方式，更具有隐蔽性，也更容易得到老业主的认同，所以很多品牌开发商都喜欢用这一招。
与此同时，很多开发商纷纷拓展营销渠道。通过中介公司代理楼盘，电话短信轮番轰炸，已经成为许多楼盘的招数。为了吸引到有限的客户，楼盘的推广也更有针对性，比如近日城西某楼盘就在百脑汇电脑城的摊位上，一家家分发楼盘的户型资料，据开发商介绍，除此之外，针对城西的住宅小区，通过DM杂志等方式，传达楼盘信息，也是他们近段时间比较重要的推广方式之一。
“这样的做法实效性会更强一点，到达率也会高一些，一般来说半个月左右会有回电，效果还是蛮好的。”这位开发商说。
为了让客户更便捷地了解到楼盘信息，还有开发商别出心裁地想出了一些新颖推广方式。比如申花路的东方福邸项目，最近就联合iPhone客户端，开发了一款名为“东方福邸”的软件。这款软件可以直接在iPhone的软件库“APP STORE”里免费下载，里面项目资料一应俱全，不断更新，当然客户也可直接连线售楼部随时了解东方福邸信息。
“现在用iPhone的客户越来越多，同时我们考虑到大家不可能带着本楼书跑来跑去，但手机是一定会带的。这就可以让客户在想到我们楼盘，或者跟朋友一起吃饭聊天时都可以随时打开软件，了解我们的信息。这也是市场了解我们楼盘信息的新途径。”开发商欣盛房产有关负责人表示。
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