[摘要] 6月18日，位于金山新城的绿地上海启航社盛大开盘，吸引了近百组客户前往看房选购，令整个上海楼市为之瞩目。在竞争日趋激烈的市场环境下，绿地启航社取得好成就的关键因素有哪些？绿地如何通过提升产品竞争力，赢得客户青睐？为此，搜房网对绿地集团房地产事业四部金山区域营销总监高巍进行了专访。
6月18日，位于金山新城的绿地上海启航社盛大开盘，吸引了近百组客户前往看房选购，令整个上海楼市为之瞩目。在竞争日趋激烈的市场环境下，绿地启航社取得好成就的关键因素有哪些？绿地如何通过提升产品竞争力，赢得客户青睐？为此，搜房网对绿地集团房地产事业四部金山区域营销总监高巍进行了专访。
绿地集团房地产事业四部金山区域营销总监高巍
金山新城造城计划第三季 全面提升项目品质功能
启航社是绿地集团重点地产品牌之一，从青年置业的实际需求出发，为城市青年家庭量身打造品质居所。从昆山到成都乃至，经过多年探索发展，已成为一种成熟住区模式。
谈及项目的整体规划和开发理念，高巍表示，绿地上海启航社隶属于绿地金山造城计划第三期，之前已有金山老街和玲珑寓两个项目，在市场上均取得了不错的销售业绩和口碑。而第三期产品即为蔷薇四季，蔷薇四季产品线上分两块，一个是90墅产品，还有就是今天开盘的启航社。
“上海绿地启航社与昆山启航社晶座定位一脉相承，在延续启航社晶座的优点基础之上同时对产品进行了优化与提升，户型与面积能更好的与市场需求相贴合，有60多平方的一房，80的2+1房，116平方的4房，结构合理、功能紧凑、面积舒适。”
踩准市场节奏与脉搏 精准面对刚需购房者
多年来，绿地一直是想做政府做不到的事情，“启航社”从规划设计到建筑施工都力争符合不同时期内青年人的心理需求和审美观，从细节上为青年人贴心考虑，而其高性价比的市场定位也是出于社会责任感和市场需求，力争打造让每个青年人都住得起的好房子，不再成为房屋的奴隶。
启航社的案名“启航”高度总结了项目的客户群体的定位与特征，“年轻人朝气，欣欣向荣，希望选择启航社的客户不管生活还是事业上都是新的起步。从目前的统计数据来看，启航社的客户群体以25—35岁青年人群为主，同时也有不少35—45岁的客户对产品也非常认可。其中，来自上海市区占到70—80%；金山当地人占30%，都是刚需首套购房。”高巍介绍说。
对于项目当初是怎么挖掘到青年人这一块的需求的问题，高巍只是轻轻一笑，“似乎只是凭着一种直觉，绿地每次都能踩准市场节奏与脉搏”。事实上，灵敏的直觉是建立与一线市场长时间接触与磨合的基础之上，启航社的成功与其说是凭借一种直觉，不如说由于绿地长期在开发项目的过程中对经验的点滴积累。目前市场环境竞争激烈，庆幸的是绿地拥有一个比较有经验的团队，能抓住机遇去迎合整个市场的需求与趋势，这样也就掌握了市场。
轨交22号线注入新活力 打破交通瓶颈金山发展提速
上海的轨交线发展不仅带来了交通的便利，同时串起了沿线的经济。从松江、嘉定等新城的发展轨迹可以看出，地铁的通车对区域的房价提升有极大的促进作用。作为政府十二五重点开发的三大新城之一，高巍非常看好金山新城的潜力，“处于价格洼地的金山新城未来价值将有一轮上扬期。”
“金山作为一个地理位置偏远、发展起步较晚的新城，一旦交通瓶颈被打破的话，发展将进入快车道。距离不能改变，但是花在路上所耗费的时间可以缩短，地铁22号线2011年底通车后，从上海南站到金山新城只要30左右，加上换乘一个之内可以到达上海任何地方。
“金山新城特别适合年青一代，尤其是首次刚需置业者，落户金山是巨大的机会。”
首次开盘情况超预期 10月份二期或推出
当记者问道首次开盘，从现场情况和之前的蓄客量来讲，有没达到预期时，高巍的喜悦之情溢于言表：“今天开盘情况超过了我的预期，虽然最近两个礼拜天气都是大到暴雨天气，而且项目离市区较远。但是我们才2个礼拜的积累期，到目前为止，到场应该超过100组客户。”
目前调控政策密集，展望今后销售的预期，高巍仍是充满信心。“调控政策只是为了市场更加平稳的运行，目前来看，国家鼓励刚需购房者。启航社也正是依托政府的初衷，打造市场比较接受与适合需求的产品。启航社开盘价优惠后也就在9000左右，总价80万左右就可买到3房，附近还有地铁，基本生活配套齐全，产品非常亲民。”
据悉，上海绿地启航社分3期，一共是15栋高层，首次推5栋，2期至3期再各推5栋。 2期施工正在紧锣密鼓的进行，2011年10月底有望推盘。
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