上海楼市究竟需要什么?

站在2024，回看2023，这一年的上海楼市属实是“承受”了颇多。

从年头“千人摇”频出，到6月份楼市“降温”。

随着楼市的降温，购房者趋于理智，也促使房企在品质上下更多功夫。

“流水线”式住宅开始减少，而像超低能耗、TOD之类的“优质住宅”正在逐渐增多，开始彰显自己的“各个实力”。

这百花齐放、争先斗艳的场面，对于购房者来说其实更喜闻乐见的。

或者换个角度来看，只有产品足够优秀，购房者才会为之买单。

正因为这一点，我们回归到2023年的上海新房市场，其实判断一个项目的优秀与否，就有一个非常“简单但好用”的标准：即该项目的销售情况。

根据2023年上海楼盘排行榜来看，有一个项目可以说是当之无愧的“热盘”！

Ta就是中建万科·理想之地，以成交2103套、23.8万方的成绩，荣获“双料销冠”！

这还只是理想之地取得的“部分”优异成绩。

2023年，整个嘉定共有20个楼盘取证销售，共计12167组认购客户，理想之地就独占近40%！4开4罄！收获了4860余组认购！认购率均在200%以上！

理想之地一期，870套房源，1740+组认购，入围分65.5分，开盘即罄；

理想之地二期，615套房源，1480+组认购，入围分67.81分，开盘即罄；

理想之地三期，385套房源，990+组认购，入围分68.72分，开盘即罄；

理想之地四期，234套房源，650+组认购，入围分68.25分，开盘即罄；

这成绩已经足以证明一切！

但在如今理想之地收官五期即将入市之际，炸天团其实更想聊聊的是：

为什么又是万科？

在这样的市场下，理想之地做对了什么？

理想之地的“成功”，可复制么？

Q1：为什么又是万科？

其实这一点并不意外，因为在上海楼市中，万科一直在以“创新”出圈。

从1992年，万科进入上海，就敢在闵行七宝的一片稻田上建起第一个包含了商业、教育、嵌入式社区养老等设施的花园式小区——城市花园，就足以看出万科的创新能力和敢于“第一个吃螃蟹”的勇气。

当年可是连买房概念都没有普及的时代啊！

如今的万科城市花园依旧是七宝的地标住宅，甚至当前二手房价已经达到了7w+元/㎡！

再到上海楼市“起飞”的2015年，万科依旧敢于创新！打造出了当前第一个“完全落成”的TOD项目——万科天空之城，又是从一片荒芜变成了当前大虹桥主力生活圈！

无论是在还未启蒙的市场，或是随便建建都能卖掉的市场之下，万科在产品的创新上可以说是从未断过，一直走在上海楼市的前端！而且，“实例”证明颇受好评！

当然，万科在上海的“代表作”远不止这两个项目，还包括万科翡翠系列、中兴路壹号等等诸多地标级住宅，万科不止是在创新住宅，更是在不断迭代“更优的生活方式”！

这样执着于产品、不断创新的万科，在凭实力说话的当下，能够取得如此成绩自然不意外。

而这就引申出了第二个问题：

Q2：在这样的市场下，理想之地做对了什么？

TA再度打造了一种“空前”的生活方式——未来城市理想单元。

在理想之地中，你几乎能够看到万科之前所有“优势的集合”，这是万科历时5年才研究出来的“未来生活”，伦敦的牛津街、东京的表参道、上海的淮海路等，都成为了参考样本。

比如似曾相识的“城市更新”；

比如经典的“TOD模式生活”；

但绝不是简单的复刻，而是升级。

在满足了品质住宅的居住属性、配套齐全的生活属性外，这个未来城市理想单元还考虑到了如何提升业主的舒适度和幸福感。

更简单的话来说，在理想之地中，各个配套设施之间不仅仅是简单的“堆砌”来满足业主的生活，而是切实的“沉浸式幸福体验”。

比如在寻常的城市更新或者TOD项目中，大家更常见的场景可能是集中商业+大型公园+住宅，而在理想之地，则将这样的“集中”打散，以市集盒子+街角公园等方式，随时随地参与其中！享受幸福生活！

理想之地规划一角示意图：内街与外街、过街天桥、空中连廊、各种上上下下的楼梯、口袋公园、外摆露台、屋顶花园等等。

而从其更细致的设计方案中也能够看出理想之地的不同。

在理想之地不仅可以随时随地走进走出、上上下下，其精细的街景也与寻常住宅所见的沿街商铺不同，而是据说请了七八家建筑事务所来做，每家做一两幢沿街小建筑，最终形成独特的“美的合集”。

超级十字路口的规划，则将艺术展厅、市集空间、运动馆、邻里中心都容纳其中！其互动性更强！生活浓度更高！

居住于理想之地，不再只是地铁、家庭急匆匆走过，而是完全可以漫步其中，享受归家生活的美妙体验！

理想之地，是万科再次加深了“住宅与城市交融”的“可生长、可持续发展、未来在身边的生活范本”！而且，理想之地也是其第一个实操的案例！

1座未来城市+N个未来理想单元+X个特色模块，理想之地用“1+N+X空间体系”，打造了一个可持续性的城市系统。

同时，日前理想之地首个市集盒子“春熙集”正式对外开放，更是为其“赚足了口碑”！

在已经开业的春熙集中，有包括古谷、BABOR BAKER等许多小众的本土餐饮品牌可以参观体验，都基于在地文化打造，且与日常生活关联最密切的饮食为出发点，通过国际化与在地化的表达，体现理想之地的生活价值观与低碳理念。

精致而不失烟火气！而且这可是提前两年就交付的商业！更看出了万科对于理想之地的重视，以及其强大的实力！

这样“踏实肯干”的优质新盘，理想之地能够成为2023年的“双料销冠”，可以说是实至名归！

那么现在还剩下最后一个问题：

Q3：理想之地的“成功”，可复制么？

可复制，但不容易复制。

就像TOD项目一样，距离2015年的TOD万科天空之城已经8年过去了，现在的TOD新盘也逐渐变得随处可见，但如果说提起TOD第一时间想到的，当前还得是万科天空之城。

这其实是多重因素加持之下的结果。

购房者对于万科的信赖；

万科对于产品的严苛标准；

万科对于大型城市更新的把控；

以及像“春熙集”提前开业这样的优越商业能力；

.......

等等等等综合在一起，才形成了当前的理想之地，以及备受喜爱的现状。

万科作为行业的“先驱者”，包括前文也说过，理想之地是这一未来城市理想单元的首例实操项目，之后一定还会有第二例、第三例...这种模式一定会被复制，但是否能够满足众多因素，却属实比较难。

举个例子，大虹桥的另一个大生活圈，蟠龙天地如果不是瑞安，其商业业态真的能像现在这样“成功”么？

所以炸天团认为，理想之地的热销是个多重因素加持之下的“偶然”，但万科，让这种“偶然”变成了必然。