很多房地产从业者都看过《安家》这个电视剧，有的中介甚至在朋友圈说孙俪是自己工作学习的榜样。
电视剧中的房似锦，虽然有着浓厚的主角光环，每次成交都仿佛有着必定成交的把握，但是她的一些卖房技巧确实非常值得我们学习。
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现实中有很多像龚蓓蓓和他妻子这样的客户，他们已经看了不少于20套房子很久了。
他们既需要环境，也需要周围的设施，但他们没有多少钱，所以他们不得不卖掉现有的房子，买新房。
因为是医生，经常不能及时接电话，这让卖房的销售人员很难成交。
不过，房似锦还是把他们搞定了，并且房似锦这个销售，很多销售技巧都用到了。
今天小编就给大家整理了一套房似锦的买房绝招。如果你想成为销售，一定要好好学。
客户龚医生房似锦已经跟了半年有余，他收集的客户信息比较完整。信息要包括龚博士看过的那些房子，需要的面积、价格、总价、一家五口人、老人小孩一起住、、地铁等完善配套需求等。其实她希望把储物间改造成一个带书桌的小书房，可以用电脑满足她和丈夫在家的工作。目前宫医家里有五个人，肚子里还有一个，马上就要临产了，所以她的需求至少是两个房间+储物间，以达到换房的目的。在老油条眼中从出生就是个怪胎的“跑道房”和事儿多的买房客户宫医生，这些资源他至少掌握了半年之久，二者没有结合点。
房似锦在接收到这个信息之后，时间变做出了行动，因为她懂得：解决客户痛点成交就完成了90%。![]()
当房店长了解二者之后，马上发现了机会。并且通过一定手段解决客户的需求。在她看来，“跑道房” 正好符合宫医生的购房需求，所以，她对毛坯房进行改造，根据宫医生家里的实际需求量身定做成了精装房。也就是说，宫医生想要的在这个房子里都实现了，在资金能承受的范围内，她就没有了拒绝的理由。最重要的是要有个人品牌思维。就像徐姑姑一样，不是一锤子买卖，难得一见。电视剧中，“跑道公寓”里的长廊原本是重伤，但漂亮的房间却把她变成了委托人儿子的私人画廊，委托人被感动，把痛点变成了亮点。虽然很多时候，置业顾问不能给客户重新装修，但可以给客户几种不同的装修方案，引导他们想象。的经纪人一定要透彻了解自己项目的价值点，所有的项目价值点都要对应客户的需求。![]()
找到各类细分客户最关注的价值点。比如一个年轻的白领，周末可能不愿意做饭做家务，依赖父母。所以她买房的时候，更注重房子和父母家的距离和交通的便利，对厨房的关注就少了。对于一个家庭主妇来说，在样板间里拿着灶前的水龙头，让住户做饭更方便，比其他细节都好。其实在中国，买房一直都是每个家庭最重要的事。很大一部分家庭，要用一生的积蓄和努力，去换一套希望能让自己安定幸福的房子。
现在房价节节攀升，对于大部分的中国家庭来说，结婚，生子，养老，买房不仅仅是一个简单的买卖行为，更是一种对未来的希望和对幸福的向往。
每一个小家庭大家庭，买房的时候都憧憬着未来如何打扮这间属于自己的房子，并在里面过上十年，二十年，一辈子。
而房产中介所肩负的，就是这样一种沉甸甸的希望，甚至是一个家庭一辈子的最重要的梦想。
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ihaveawish2022-02-20 03:32:07
