快人一步，孙宏斌

壹

丛林游戏主导者

最近几年，房地产行业伴随着行业的集中度加剧，呈现出前所未有的嗜血性，弱肉强食的丛林法则几乎成了行业的共识。

在这样的时代背景下，行业的头部房企正成为这场丛林游戏的主导者，并逐渐演变成为当下的G4格局。

何谓行业G4，碧桂园、恒大、万科与融创组成的Group站在了行业的顶端。

不过在王健林看来，G4大概还不是行业的最终状态，G2才是，而融创必居其一。彼时，王健林将其13个万达文旅城打包卖给了融创，并决心渐退房地产行业。

说实话，小田听到这话时是有些意外的。不过，摊开融创2017年的年报，似乎又有些相信了：

融创在2017年合约销售金额增长140.3%；毛利增长181.1%；拥有人应占溢利增长344%：在几个投资者最为关心的核心财务指标上，融创都可以用涨来形容。

融创在2017年新增土地储备约6764万平米，包括协议土储在内，融创当下的土储已达2.18亿平米，折合货值计更是达到了约合3万亿元。

尤记得2008年国际国内金融危机来袭，中央政府拿出的决心来救市，救市的资金量是4万亿。

不得不承认，对于融创的认识，小田也不得不重新审视。

贰

让人惊奇的明天

“他一眼看穿了房地产业的特质，然后以最快的速度和最科学紧凑的策略获得了的成功。”

在吴晓波的早年作品中，他曾对孙宏斌如此评价道。无论当时，还是当下，吴晓波的这一评价都很适用于孙宏斌。

不过，于吴晓波而言，似乎更得意于当时的结论“他只是被击倒，并没有出局，他也许还拥有一个更让人惊奇的明天。”

后来融创的故事证明，孙宏斌的确给出了一个更让人惊奇的明天。

而小田在重读那部作品时，则惊诧于吴晓波精准的概括能力：

孙宏斌的所有战略设计其实都是围绕着“速度”两个字，当各方面都不完全具备成熟的条件时，他必须在最短的时间内取得决胜，用速度来击败一切竞争对手。

品牌打造的速度——通过挑战行业领袖的方式吸引眼球，迅速提高知名度和关注度；

购买土地的速度——绕开行业灰色地带，通过高价竞拍的方式快速拿地；

建造周期的速度——把普遍需要1—2年的开盘周期缩短到不可思议的6个月；

项目销售的速度——高调运作，以最快的速度完成销售，快速收回资金；

现金流动的速度——建立以天为单位的资金考核体系，把有限资金的利用率提高到极限。

有没有觉得耳熟能详？

前些年的阳光城、旭辉、融信等闽系大佬们，近些年的福晟、中梁、祥生、新力等行业黑马们，几乎都在沿袭着孙宏斌十几年前既定的战略规划大步前进。

说孙宏斌是房地产行业的战略规划大师，似乎也并不为过。

叁

快人一步

战略大师当董事长有个好处，想清楚了就可以直接开干：

当别人忙着抢占化的时候，他在一二线城市做起了直辖市之王；当别人回到一二线城市避险的时候，他忙着以收并购的方式在跑马圈地了；当别人都在提转型的时候，他专心于地产主业；当别人忙着冲刺千亿的时候，他忙着去投资。

言而总之，走自己路的孙宏斌，快人一步就成了别人模仿的套路。

当下，孙宏斌在收并购市场的快人一步让整个行业都有些眼馋：前有绿城、佳兆业、雨润、天朗、融科等，近有万达、乐视和海航等等，无论以金额计还是以数量计，融创的收并购都是领先于全行业的。

在总结融创为何总可以快人一步获得收并购机会时，孙宏斌展现了他惯有的幽默：都是他们来找我的，找到我别人就没机会了。

在收并购市场上，为何融创成为的玩家呢？或许归结为孙宏斌快人一步的介入了这个市场：始于2013年的绿城并购案，始于2015年的佳兆业收购案。

尽管两者皆以失败收尾，却让融创意外收到了口碑上的桑榆：融创不仅能把自己的活干好,而且能把别人的活干好,活干好了别人还能拿回去。

在收并购这个隐秘无形的市场里，口碑就是的通行证。

此后的融创如你所见，总是可以快人一步的获得各种行业收并购信息，并成为了收并购市场上的赢家。

凭借着2017年在收并购市场上的成功，融创的行业排名从第七上升到了第四位，超越的是绿地、保利和中海。

肆

诗与远方

在融创所有的收并购案中，万达与乐视无疑是关注的。

于外界而言，前者让孙宏斌捡了个便宜，后者则让孙宏斌栽了个跟头。

在前几日的业绩发布会上，孙宏斌把便宜账和跟头账都算清楚了：

收购13个万达文旅城后的融创，以此为跳板，一举成为了中国在文旅地产领域的持有者。融创短期内就将独立出自己的文旅集团，并培养为未来业绩增长点。

入股乐视则是个失败的投资，而这笔失败的代价就是融创在2017年年报中对乐视进行了165.6亿元的高额计提，相较于168.3亿元的投资几乎是全额计提。

不过，孙宏斌似乎又心有不甘：融创投了乐视网、乐视影业、新乐视智家三块，主要是乐视网投资失败了，我们的投资逻辑是对的，但对乐视网财务和团队的判断有失误。

孙宏斌所言的投资逻辑并不复杂，就是房地产今后还有三五年的机会，但十年之后就未必了，因此现在就要投资消费升级下的投资美好生活。

“文化是诗，旅游是远方，我们投资的就是诗和远方。”不得不说，这位清华出身的高材生似乎又快人一步了！

专注地产精英，记录地产总裁关注的圈子事！