黄欣伟:房老板与三个迷信

首先，老板当然都比我们高明。

如果以上首要观点不认可，请退出本文阅读。

其次，那些在中国地产市场上，能到今天还在的老板，首先也都是的人。

如果以上观点不认可，也请退出本文阅读。

第三，老板的坚持在员工看来是固执，但因为过往的坚持胜多负少，所以请尊重他的固执，当然可以保留意见，一切结果导向。

如果以上观点不认可，你可以不退出本次阅读，但你的老板会在另一个地方请你退出。

最后，老板首先是人，不是神（做神和被神化其实都是很累的），伟人都只是“功大于过”，我们都希望老板更完美，我们也都有奔头。

如果以上观点不认可，【围城】答复你：“辛楣呀，你用这种眼光看问题，眼睛一定有毛病吧？！”

今天，来嘀咕一下地产老板们的固执或曰迷信。

一、品牌迷信

对次寻求合作的过程中，主动方其实很被动，因为看起来获取商务信息的渠道很多，但正因为很多，所以无从比较，站在老板的立场，不耻下问有时候还是要分一下场合，说说容易，而已。

方式无非分两种，一是广告，二是口碑。

广告么？哪有一个说自己不好的，甚至哪有一个是客观的，你懂的。

至于口碑，向不同人打听，看起来“只要采样数据足够，口碑曲线够平滑，对于做出决策是有帮助的”，但凡事也有个概率的说法，不怕一万还怕万一呢？

偏偏人人用得好，就是我栽了，也非不可能。

其实，品牌迷信的说法不尽然，因为所谓的品牌好像给予甲方一种安全感，但品牌本身看不见摸不着，那么追求品牌背后所追求的是什么？

在选择合作方公司的时候，品牌公司能给予的是什么？

答案是资源。

但资源也是看不见摸不着的，或者不能落位在甲乙丙丁位置上的游离，这背后又是什么？

是可以免费使用的数据？

是可以低价采购的渠道？

是整合外部的手段？

是请到大拿的电话号码？

都是。

“一站式”是商业造神的一个附属产品，甲方都想着“找一家公司搞掂全部事情”，背后是——不要多头对接

——不要重复付款

——不要扁平管理

一句话，甲方想要的一站式就是又省精力又省钱，但事实如此么？

大品牌三个字所背负的沉重，也是可以想象的到的：

1、大品牌内部的多个板块之间，都是独立核算甚至竞争关系，一站式搞掂在企业内部很难；

2、大品牌势必在团队人员、架构设计、管控配置方面都豪华，不溢价怎么覆盖成本？

3、大品牌内部的负责人之间都是平行级别，一个爷想召唤一群爷，“你外婆的”！

4、大品牌势必客户更多，想要的全副武装，分摊到每个客户只是一句顾此失彼；

5、大品牌在放射型发展，但旗下人员未必跟得上，所以那些看起来很棒，未必服务你。

大品牌之于老板，很多时候看起来是主动选择，其实是被动选项，因为只是给自己买一个内心的安全感，实际操作中不仅成本不会少，牵涉的精力也不会少。

综合以上就一句：老板选了大品牌，旗下对接的人其实一点也不轻松。

店大欺客要受气，唯唯诺诺更担心。

二、高手迷信

地产老板当然舍得花钱，所以圈内市场会羡慕地流传“谁谁谁被百万乃至千万年薪挖走”

只有被挖走的这位，可能幸福是一时的，对价只有心里知道，还不能到处诉说。

老板舍得花钱，站在旁观者立场上，这是一个好老板。

当然首先要诚信兑付哦！

但，另一方面，高薪也是高危，圈内也经常雁过留声地被听说一些八卦：谁谁谁几个月就走人了，百万只拿到一个零头！

没有坐满合同期，当然合同价要打折扣。

但为什么一年都坚持不到呢？

看在百万年薪面子上的职业经理人，或被老板来时恭迎的高手大咖，自己当然不会和钱过不去，当然离开都是被迫的。

百万年薪是一张钞票，正面是金额，背面是卡住脖子的KPI，而且“归老板所有”。

高手离开都不舍，也可能都有一些抱怨，但事实无外乎——高薪之外的支持呢？

站在老板的立场，钱给了你，就是让你来搞掂其他一切的，还要我帮你（其他落实）？

但事实的确如此，看起来光鲜的职业经理人或者高手，因为高薪所以他的空降天，就成为了这家公司所有员工的敌人。

高手的件事是关于高薪的危机公关，别说收入保密，给了钱的老板就是个大嘴巴。

高手在高薪之外，其实还要N多尚方宝剑，否则事情推进不下去：

1、和老板的直接沟通权

2、对下属的生杀做主大权

3、对平级资源的调动权

4、对外部合作单位的处置（建议）权

没有以上四项，高手的命运可以想见：华丽摔倒，拼命逃跑。

周星驰电影当中的抱怨：“来的时候都叫人家小甜甜”！

“都”字可以省略，因为只有老板叫你小甜甜，其他人都当你是容嬷嬷。

三、方案迷信

王首富那句“什么清华北大，其实只是胆子大”，听者有心，业内寒心。

因为首富都认为“房地产没什么了不起”的背后，是对于日常工作考量的忽略不计，所以老板不会尊重下属的付出，凡事都是稳坐钓鱼台后面的自我表扬：“没有我后台操控，你搞掂个屁啊？！”

也因为胆子大，所以地产老板都认为一个方案可以包打天下，沉浸在过去一招鲜的回忆中久久不能自拔。

体现在工作中，就是忽视市场变化和应变，只纠结于“定位和方案”，好像只要谋定后动定对了谋，市场千变万化都可以不变应万变。

所以，传递给外界的落差就是——

1、领导在前期非常较真非常纠结，到后期（顺利了）反而不作为

2、如果后期进展不顺利，也是怪罪前期方案的制订有误，执行反而不是主犯

3、市场可能翻天覆地，老板特别强调“不要乱，坚持以我为主”。

【开国大典】中，蒋委员长跟汤司令打麻将之后的托孤：“打牌你不行，打仗我不行，张江天堑，就拜托诸位了”。

“以我为主”这句话，看起来没错，但在特定环境下，至少是有加入条件状语的可能。

反对一招鲜；

反对以我为主；

反对定位和方案的从一而终；

更反对新产品的嫁接经验主义。

只是在地产老板面前，所有反对都是无效的。