“上海院子”开盘三小时售罄!揭秘一二线城市楼市的热销法则

这在当前一二线城市楼市趋紧的环境下，颇为不易。从去年开始，多种调控手段齐下，从2017年7月至2018年3月期间，上海的新建商品住宅供应面积总计有7个月均低于成交面积，2018年以来，上海的新建商品住宅供应面积也连续3个月低于成交面积。

在此背景下，只有定位自住需求的高品质项目，才能实现热销。据悉，此次上海院子首期推出的均为7层的洋房产品，主打约88平方米的精致全功能三房，在秉承了泰禾一贯的匠心品质的同时，充分考虑到了自住改善型置业者的需求升级。

业内人士表示，泰禾等房企的去化决心非常强烈，踩准市场节奏、坚持高品质、加快周转，才是明智的选择。去年以来，泰禾在多地的新项目首次开盘一律实现了九成以上的去化率，多个项目登顶当地“销冠”榜单。今年，泰禾多个项目甚至实现了超过95%的去化率，上海院子此次便是开盘售罄。

同样在上海区域，今年1-2月，泰禾“小院”系项目——泰禾上海大城小院， 1月25日盛大首开，400多套房源全部售罄；2月3日载誉加推，400多套房源再次去化逾九成；截至3月底，首期房源宣布清盘。

从开发、工程到产品、营销以及入市后的快速去化，使得泰禾“小院系”实现了成功落地。如今，上海大城小院头顶多项荣耀，如“上海网红盘”、“2018年至今上海取证套数的楼盘”、“2018年季度上海楼市销售三甲”等等。目前，上海大城小院包含叠院、高层等产品的二期房源也在酝酿入市。

此外，泰禾北京（楼盘）昌平拾景园在一季度再度揽金22亿，成为京城平淡楼市里的一匹“黑马”。今年3月上半月，泰禾杭州（楼盘）院子拿下“双周劲销5亿”的战绩；季度，泰禾福州（楼盘）院子和泰禾南昌（楼盘）院子以强劲销售实力，继续排名福州、南昌别墅市场。

值得一提的是，在一线城市调控深入的背景下，近一两年来，泰禾还加强了在福州、武汉（楼盘）、郑州（楼盘）、太原（楼盘）等强二线城市，以及北京、上海等一线城市周边布局，院子系及府系等产品在多个城市形成热销，将是趋势。

顺应大势、加速去化，高品质才是王道

泰禾在北京、上海等多个城市实现热销，与其踩准市场节奏、顺势而为，不无关系。近年来，改善型住房的需求量正在持续增大，据中国消费网统计，仅北京在2017年改善型需求就占到了市场的65%以上。人们对于高端住宅的需求已不仅仅局限于更大的面积，而在于产品的品质。

泰禾一直坚持高端精品战略、差异化竞争策略，即使在楼市调控趋于严格的当下，泰禾旗下的多个产品线依然精心锻造品质，这使得其旗下院子系、大院系、园系、府系、广场系等差异化产品在行业内影响力持续扩大。

在细节上，上海院子也精益求精，如巷道里的宫灯，以西汉中山（楼盘）靖王刘胜时期最著名的“长信宫灯”为原型，实现与新中式院落的整体设计调性一致；又如考虑到上海气候潮湿，在设计时特地将院门系统做了升级，以紫铜皮包边，将门钉、祥云等传统门饰元素规整镶嵌其中，防虫耐潮，经久不衰。

“房地产行业要考虑到对城市和社会的贡献，我们希望我们做的每一个项目，在它同城市、同档次里，能够成为精品，所以泰禾对千城一面的快餐式产品是拒绝的，这也是我们的社会责任感。”泰禾集团董事长黄其森曾表示，房子是老百姓一生中最重要的投资之一，甚至花费一生积蓄。如果不做精品，别说房子保值增值，对客户就不是一个负责任的态度。

做好产品，还需要后续的优质服务。从有房子到好房子，再到好生活，房子的外延和内涵正在悄然升级，社会中产、精英阶层，对产品越来越挑剔，对品质及生活方式的要求也越来越高。

近年来，泰禾一直在做战略结构调整，布局了医疗健康、院线、教育等多个产业，为客户提供更高品质的服务。这一布局的结果是，2017年泰禾销售额突破千亿，今年一季度，泰禾业绩持续走高。

近日，业内研究机构、中指院、亿翰智库、观点指数研究院等四大研究机构纷纷发布2018年季度房企销售榜单，泰禾集团以强劲的销售实力，取得了逼近前十名的业绩，其在百强房企排行中名次得到显著提升。

业内人士表示，一二线楼市调控持续深入的背景下，房企只有顺应大势、坚持高品质才能踩准市场。因为，购房者最终会用脚投票。