[摘要] 被视为楼市风向标的“假日楼市-2012上海房地产春季展示会”定于4月29日至5月2日在上海展览中心举行。
被视为楼市风向标的“假日楼市-2012上海房地产春季展示会”定于4月29日至5月2日在上海展览中心举行。
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按主办方昨日提供的新闻稿统计，此次五一房展会的展会面积为3.5万平方米，约有250家房地产开发企业和代理商参展，其中包括农工商、保利、三湘股份、复地集团、同润集团、中华企业、鹏欣集团、绿地集团、同策房产等。
据主办方介绍，此次参展商数量和去年“十一”房展会基本持平，只是参展商结构发生了一些变化，大多以中小型开发商和海外项目为主。
观察参展名单不难发现，和今年3月份举行的“上海之春”房展会一样，万科、招商、金地等龙头企业依然缺席。大型企业中，仅绿地、保利等选择参展。
对于龙头房企的缺席，某位开发商总结了两点原因。一方面，目前展位价格不便宜，加上“五一”过后市场推盘量加大，预计成交情况难见大幅好转。另一方面，一线城市限购政策较紧，不少企业更愿加大在二三线城市的促销力度。
据主办方说，相比在二三线市场有布局的大型房企，中小房地产企业的资金压力更大，出货欲望也更为强烈。
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特价房或成看点
近期，无论是单价5万元以上的高端项目，抑或是总价200万元以内的刚需项目，均纷纷加入到了促销降价的行列。“五一”房展会是否有促销，成为一大看点。
对此，主办方给出的说法是，开发商对于促销力度大多讳莫如深，但现场应该会看到一些需要跑量的企业做出让利。
业内人士断言，此次展会一定会有促销。从目前行情看，如果开发商是出于跑量目的来参展的，一般折扣会在8.5-9折，否则很难取得效果。从促销模式来看，大多估计还是和“上海之春”房展会一样，采取“特价房”形式，即拿出小部分房源，进行特价销售。其余的房源折扣力度不如特价房，但也会有一些折扣。
一位开发商介绍，他们此次计划推出10余套特价房，这部分房源大多是上一期卖剩的尾盘，折后的价格较有竞争力。
“开发商参展目的不同，有的选择试水，有的选择出货，抱有后一种目的而来的，自然促销居多。”鹏欣集团营销总监方征炜认为，大部分参展商都是愿意出货跑量的。
某不愿具名的开发商也强调，此次展会的规模实际并不如往年，一般愿意参展的，都是有出货意愿的企业，比如保利，其在嘉定和宝山的项目一直都在促销。这些企业只是把场外的促销带到了展会上。而另一些则是选择试水和观望，为其下一步开盘做准备。
方征炜说，鹏欣集团此次参展的项目为一品漫城，主推联排和宽景别墅等，会推出一定的促销手段。据方征炜介绍，随着价格出现松动，目前这些改善房源的成交较为理想。以宽景别墅为例，一周成交4-5套。
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二季度跑量加剧
前述开发商称，此次房展会只是拉开了二季度开发商促销的序幕。
眼下业内普遍认为，二季度会迎来开发商推盘的高潮，在限购环境下，市场需求有限，如此大体量的供应，很可能催生新一轮的促销。
佳兆业总裁金志刚说，在沪深30多家上市房企发布的一季度业绩预告中，约七成上市房企一季度出现净利润亏损，实现预增的仅6家。在一季度地产行业一片惨淡下，二季度的销售情况被视为能否达成全年任务的风向标，房企们寄望于“抢收”二季度，因而对5月销售极为重视。为了迎接黄金周的到来，众多房地产商已做好精心准备，将于近期推出大规模推盘活动。
据早报记者了解，一项名为“激情五月，佳兆业百亿刚需购房月”的计划已在佳兆业集团各地公司悄然启动，这被称作佳兆业有史以来的营销活动。该计划将从4月下旬持续到整个5月。
孙华良认为，从2月开始，每月的成交量有平稳回升，不少企业预计在5月之后加紧推盘，5-7月随着新盘增加，会出现新一波价格探底。
上周别墅成交“罕见火爆”
金丰易 居&佑威数据显示，继3月的“小阳春”后，4月中上旬上海市的新建住宅成交量流露疲态。截至4月22日，当月上海商品住宅累计成交了42.98万平方米。按照目前的态势，预计4月商品住宅的月度成交量在60万平方米上下，低于3月的79.89万平方米，也低于市场预期。
21世纪不动产上海区域分析师黄河滔指出，在短暂休整后上周开发商后续供应随即跟上，当周新增供应为年内第二高。
金丰易 居&佑威联合研究中心联席主任、佑威机构执行董事黄志坚认为，成交量的上冲需要价格的配合，如果开发商受3月成交量鼓舞而盲目乐观，收窄优惠，则限购令下市场同样会不买账，成交量下滑也是难以避免的。
值得一提的是，上周的别墅类产品呈现出罕见的火爆行情，合计成交159套，为年内单周别墅成交套数，并拉动上周上海全市商品住宅均价上涨了7.15%。
位于原南汇周康板块的御沁园表现抢眼，上周成交94套联体别墅房源，共计1.76万平方米，为联排别墅市场所罕见。该楼盘成交均价为23927元/平方米，与售楼处提供的报价28000元/平方米相比，优惠幅度达到14.55%。
据介绍，原南汇周康板块的联排别墅价格通常在2.8万-3万元/平方米。某开发商销售高管说，该楼盘开发商在闵行的另一个高端项目销售不佳，所以拿御沁园这个低总价改善型项目促销，以平衡现金流。
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