[摘要] 愈近年底，业主心态愈脆弱。优质房源议价空间尚能保持在5%以内，而次等房源议价空间已普遍超过7％，还有些看似没有松动的，其实业主心理价的平衡尺早已放低。
愈近年底，业主心态愈脆弱。优质房源议价空间尚能保持在5%以内，而次等房源议价空间已普遍超过7％，还有些看似没有松动的，其实业主心理价的平衡尺早已放低。
业主心态动摇了
杨浦内环板块的“华升”，最近低价成交一套房源。中原地产鞍山分行业务员沈炜说，这套95平方米的两房两厅，房型方正，南北通透，业主最初报价约260万元。买家还价要求降到230万元，经多次交涉，最后以238万元成交，实际议价空间约8.46%。业主因急需现金出售房源，所以才肯大幅让步。但这种类型房屋成交，也会助长买家大幅议价的信心，成为新的低价参考标杆。
中原地产嘉定新城分行遇到类似情况。自9月以来。二手房交易一直处于低迷状态，购房者观望情绪有增无减。12月，二手房议价空间开始放大至10%，但购房者入手意愿仍然不强。一套74平方米的二手房源，业主将87万元的总价降至75万元，降幅高达12%，仍未成交。而在11月，二手房议价空间仅在5%左右徘徊。显然，逐渐走低的二手房成交量，开始影响到业主对后市房价下降的担忧，二手房降价空间越来越来大。
一手房更吸引人
开始降价的二手房，目前仍然比拼不过一手房。原因在于，一二手房价格差依然悬殊。
中原地产东森花园分行区域经理钱进介绍，11月份该门店零成交，12月份持续冷清，一些业主放盘的意愿也随之降至冰点。以一套100平方米的二手房为例，业主要求到手价300万元，加上不满5年的非普通住宅营业税及个人所得税22.65万元，买家实际需要支付的房款至少322.65万元，折算下来单价约3.2万元左右。与此相对应的是，板块内一手房供应量大、价格相对实惠。就拿其中两个比较热门的楼盘来说，一个是 “华润新江湾九里”，小户型单价约3.5万元—3.8万元，大户型单价约4.3万元；另一个是“新城御景”，单价在3万元—3.2万元之间，皆比周边二手房便宜。一经对比，区域内的很多买家情愿选择一手楼盘，二手房很少有人问津。
目前市场上，卖得动的二手房基本都在主动下调价格，不肯下调报价或者微幅调整的房源始终乏人问津，由此可能会加速后市降价的“多米诺骨牌”效应。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
